Эта статья о том, как из оффлайн-приглашения сделать крутой инструмент продвижения в онлайне.
Как потратив пару часов можно разработать максимально эффективную коммуникацию, в которой - цели, методы достижения и инструменты, превращаются во вкуснейший маркетинговый коктейль.
Немного теории и потом, как всегда, кейс - пример из собственного опыта!
Мы уже с вами знаем, что максимально эффективно охватить целевую аудиторию можно, только если системно и продуманно совершать последовательные касания этой самой аудитории. При этом, в зависимости от аудитории, сами касания должны тоже иметь смысл и преследовать цель. Например, впечатлить или вызвать желание, показать выгоду или заставить задуматься и т.д.
В современном мире максимально эффективна гибридная система, объединяющая инструменты оффлайна (тактильные, визуальные, радио) и он-лайна (соц сети, сайты, переходы по QR и т.д.). В целом, я настаиваю на том, что 99% бизнеса все ещё имеет оффлайн точки контакта и они, зачастую, весьма эффективны. Мы пока ещё не живем в Meta вселенной, так что не забываем о простых человеческих чувствах и эмоциях.
К чему я это? Оффлайн все ещё крайне хорош для вызова эмоций. А онлайн— бесспорный лидер в охватах аудитории. Так давайте поженим их?
Я приведу пример, который расскажет, как это сделали мы и вдохновит вас на свои эксперименты. Но не мы изобрели этот подход, вы найдёте много примеров подтверждающих все то, о чем я расскажу.
Как вы догадались из названия статьи - рано или поздно в ней должно появиться приглашение. И вот его выход.
Наш кейс - это приглашение лидеров мнения на большой гастрономический фестиваль.
Место действия Ростовская Область.
Задачи:
- охватить и пригласить максимально широкую аудиторию на большой фестиваль «Донская уха»
- сломать стереотип об архаичности данного события и при этом сохранить самобытность Донской культуры
Решение было найдено за час мозгового штурма. И оно, забегая вперед скажу, оправдало все наши ожидания. Но начнем по порядку.
Бюджет на продвижение событий всегда так или иначе ограничен. И вот перед нами стоит задача- охватить 30+ лидеров общественного мнения Ростова-на-Дону (далее ЛОМ) из разных целевых групп, от модных инфлюэнсеров и стилистов до хипстеров и художников, ну вы поняли.
Купить рекламу у каждого блогера— это нереальная сумма в рамках проекта.
К тому же, нет гарантии, что это вызовет искренний интерес к событию. Что же делать?
Правильно! Пригласить ЛОМа на событие. Но пригласить так, чтобы его это максимально впечатлило, удивило, отразило суть самого события и, конечно же, было приятно.
Задачи выстраиваются в план:
- Придумать и выпустить приглашения - придумать оригинальную форму доставки
- Проконтролировать доставку, выкладку в сеть, замерить охваты
Дальше дело техники. Мы уже имеем по-новому задизайненный стиль фестиваля, с яркими рыбами в стиле Хохломы. Выпускаем красивый сувенир фестиваля в виде этих самых рыбок и поехали. Аниматор-актер в стилизованном костюме казака-рыбака, с ведром этих рыб, по-определенному списку начинает лично совершать доставку приглашения. Мы сидим и ждем, скрестив пальцы.
К рыбам прилагается открытка-приглашение и контрамарка на еду и напиток на фестивале, в рамках большого гастромаркета.
Ах да, забыл упомянуть! Мы пошли на хитрость и первые 6-7 ЛОМов были так или иначе «теплые», то есть те, кто знал о готовящемся событии и о нашем участии в нем. При этом, мы предполагали, если им не «зайдёт» наше приглашение, то всё, провал.
Но им «зашло». Получая приглашения, ЛОМы снимали его на видео, выкладывали в сеть и делились впечатлениями. Выкладывали это бесплатно. Охваты аудитории росли почти в геометрической прогрессии и превысили все наши ожиданий. Нам удалось привлечь абсолютно новую аудиторию на сам фестиваль, который в итоге посетили 31000 гостей.
Вот такой нехитрый рецепт, друзья! Но очень эффективный.
А вообще, такие фестивали- это всегда лотерея, конечно, каких отзывов будет больше. Ибо собрали абсолютно разных представителей разных аудиторий, с разными интересами, разной социальной категории, разного возраста. Но получилось круто. Уже сейчас мы точно можем сказать, что стереотипы: «колхоз», «че там делать?», «да какая вообще уха?» нам удалось сломать.
Ставка на лидеров мнений и работу с ресторанами сыграла.
Повторюсь. Это всего лишь один пример. А их в мире сотни. Крутое приглашение - это мощнейший инструмент. Не скупитесь, придумывайте и смотрите на него, как на часть коммуникационной стратегии. Потому что так оно и есть.
Спасибо что читаете.
Ваш маркетолог смыслов
Артём Балтаджиев