В статье подробно и честно рассказал как выйти на wildberries в 2022 году.
Рекомендации начинающим селлерам
С каждым годом количество конкурентов среди поставщиков маркетплейсов. Недостаточно просто выставить товар на площадку. При этом меняются условия самого wildberries - растут комиссии. И с маленьким бюджетом там не заработать.
Сейчас поставщик должен быть готов ко всему заранее до первой поставки.
Что подразумевается под готовностью:
- знать все условия сотрудничества заранее (условия оферты, комиссии, подводные камни);
- уметь анализировать тренды и перспективные ниши;
- уметь просчитывать ценообразование товара, чтобы не уходить в минус;
- знать инструменты продвижения;
- знать свой план Б, если первый товар не принесет прибыль;
- рассчитывать юнит-экономику;
- анализировать конкурентов и т.д.
Без соответствующих знаний сейчас на площадке очень сложно продавать.
Но многие учатся на ходу. Но если будете готовы, вы уменьшаете риск провала и будет проще.
-------------------
К нам на курс приходит много действующих поставщиков, потому что понимают что своих знаний недостаточно для получения желаемой прибыли. Поэтому, если хотите "подстелить себе соломку", приглашаю на наш бесплатный аналитический марафон. На марафоне узнаете как системный подход к зарабатываю денег на маркетплейсах.
Пойти на марафон.
-------------------
Этапы выхода на wildberries 2022
1. Выбор товара
Если у вас уже есть товар, который хотите продавать, проверьте его через аналитику. Возможно для маркетплейса это не перспективная ниша.
Если пока не знаете что продавать - тоже обратитесь к анализу ниш.
Как выбрать товар? С помощью сервисов аналитики. Сейчас их очень много.
Критерии которые нужно учитывать при выборе товара:
- Тенденция рынка
- Объем рынка
- Популярные бренды в категории
- Разрешительная документация
- Наценка на товар от
- Закупка от
- Качество товара конкурента для перепродажи
- Упаковка, хрупкость и т.д.
И это не все. Я выделяю более 20 критериев. На курсе наши студенты должны учитывать все эти критерии, чтобы научиться анализировать и выбрать прибыльную нишу.
Частые ошибки при выборе товара:
- Заходить в направление, где слишком много продавцов. В такой конкуренции нужен опыт и бюджеты.
- Заходить в свободные ниши. Скорее всего этих ниш нет на маркетплейсах потому что там нет спроса.
2. Поиск поставщика
Поиск поставщика - довольно длительный процесс. Заранее определитесь с объемом закупок и бюджетом.
Проверяйте посредников. Запрашивайте пробники, смотрите на качество и заказывайте крупные партии только у надёжных поставщиков.
Что важно узнать у поставщиков:
- Уточняйте минимальную закупку.
- Условия доставки.
- Есть ли разрешительная документация, разрешение на использование торговой марки и т.д.
- Наличие товара на складе.
- Условия возврата товара и т.д.
Чтобы сразу просчитывать выгоду работы с каждым конкретным поставщиком я использую таблицу ценообразования. Ввожу все данные, куда входит и закупочная стоимость и маржинальность этого товара. Это помогает отсеивать уже на начальных этапах.
Список крупнейших онлайн-каталогов поставщиков смотрите ЗДЕСЬ.
Расчет экономики.
Когда вы определились с товаром, сделайте расчет расходов / доходов, просчитайте ценообразование.
В расходы входят:
- Стоимость товара.
- Упаковка.
- Транспортные расходы.
- Комиссия маркетплейса.
- Эквайринг, если принимаете онлайн-платежи.
- Банковское обслуживание.
- Аренда склада (если у вас свой).
- Зарплата персонала, если есть.
- Налоги с выручки.
Я делаю расчет с помощью таблицы ценообразования. Удобно и быстро.
3. Регистрация ИП и открытие счета.
Этот этап я решил сделать третьим. Потому что первые этапы не так просты как кажется. А это только начало.
О том какая форма вам больше подходит, можете узнать в статье "ИП или самозанятый? Что выбрать для маркетплейса?"
Также на моем канале вы можете найти еще 5 дополнительных статей на эту тему.
Рекомендую: Как открыть ИП бесплатно.
4. Регистрация личного кабинета поставщика
Зарегестрируйтесь в кабинете поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.
Изучите договора и правила площадки в разделе «Оферты». Узнайте актуальную комиссию площадки по разным категориям, требования к упаковке и маркировке, стоимость доставки по FBO и FBS.
Помните! Правила постоянно обновляются, поэтому отслеживайте информацию в разделе "Новости" или в официальном канале маркетплейса. Официальный канал WB Partner
Загрузите документы. Укажите фамилию и паспортные данные учредителя, его налоговый номер, юридический адрес, данные банковского счета, куда будет поступать выручка и сертификаты.
Рекомендации:
Обязательно проверьте правильность заполнения! Очень многие не получают выплат из-за неправильного введения данных.
В 2022 году загрузка сертификатов качества или деклараций не обязательна. Но они у вас должны быть обязательно, чтобы избежать проблем в будущем.
Категории, где необходимо предоставить документы сразу: детские и строительные товары, продукты питания.
5. Заполнение спецификации.
Это этап создания и заполнения карточки товара. Есть 2 способа создания карточки товара: вручную с нуля и импорт с wildberries.
1 способ. Импорт с wildberries предполагает, что вы используете информацию карточки товара, которая уже есть на площадке. При этом создается новая карточка и уже ваша. Вставляете артикул в окно и маркетплейс выдает вам всю информацию.
2 способ. Вручную вы самостоятельно заполняете все необходимые поля в карточке товара: название, артикулы, цвета, характеристики, прикрепляете фото и т.д.
Этапы создания карточки вручную:
- Загрузка фото
- Выбор категории
- Характеристики
- Описание
- Цвет, артикул товара, баркод, цена.
На каждом этапе есть свои особенности. На моем канале вы можете найти статьи на эту тему.
6. Создание поставки
Есть 2 способа создания поставки: добавление вручную и загрузка файла через Excel. Здесь расскажу про этапы создания вручную.
Этапы создания поставки в ручном режиме:
- Выбор товара
- Выбор склада
- Выбор типа упаковки
- Проверка лимиты склада и планирование поставки
- Маркировка товара
- Заполнение данных машины и водителя
- Привязка штрих-кодов
- Заказ электронного пропуска для водителя
- Отправка
Все перечисленные этапы - это только начало. Далее необходимо заняться продвижением товара, анализом продаж и т.д.
Вывод:
Нужно быть готовым заранее, чтобы выйти на маркетплейсы в 2022 году. Перед выходом на портал поставщику нужно разобраться в том, как работает и вести грамотную работу над продажами. Этапов выхода на маркетплейс много и в каждый нужно окунуться с головой и делать ответственно. Иначе все вышеперечисленные этапы будут насмарку.
