1. Стремитесь отдавать, а не получать!
Ищите выгоду сотрудничества вашего потенциально партнера с вами! Найдите и расскажите в чем выгода и преимущества работы с вами, а не с вашими коллегами! Приведите аргументы , докажите «Почему именно Вы и Ваш продукт».
Предоставьте потенциальному потребителю решение его проблемы, снимите с него груз задач, которые и так в голове клиента 24/7. К вам и обратились, чтобы вы помогли. Свою материальную выгоду вы получите после того, как решите проблему вашего контрагента.
К кому пойдет потенциальный клиент? К тому ,кто решит проблему или кто только ищет выгоду для себя? Думаю, ответ очевиден.
2. Будьте уверены в себе! Доверяйте себе и своему продукту! Верьте в успех вашего предложения!
Не сомневайтесь в себе и в своем коммерческом предложении. Знайте себе цену и вашему продукту. Не смотрите и не завидуйте тем, кто лучше вас.
Учитесь у сильных!
Будучи продавцом в сфере аренды коммерческой недвижимости премиум-класса, играя на рынке с сильными игроками, мне никогда не мешало работать с возражением «А вы не боитесь работать на этом рынке, ведь есть же такие конкуренты как «…». Они же сильные конкуренты». Отвечаю, нет, не боюсь. В разных нишах от продаж нижнего белья в киоске регионального города до продаж коммерческих объектов A-класса в центре столицы конкурентам отбою нет. Если смотреть на количество, то можно не открывать бизнес, сидеть на работе по найму и быть рядовым сотрудником. Все определяет мастерство ведения переговоров и умение убеждать.
Коммерческих предложений на рынке вашей ниши пруд пруди, не думайте, что ваше предложение уникально. Ваша задача – убедить в том, что вы и ваш продукт уникален. Почувствуйте разницу.
3. Изучайте техники продаж и искусство переговоров!
Оттачивайте мастерство и практикуйте. Прежде чем повысить уровень продаж на 30-35% в компании контрагента, я ежедневно читала литературу по техникам продаж, изучала и практиковала фишки в переговорах за столом. Сделайте чтение частью вашей профессиональной жизни! И не забывайте практиковать. Особую коммерческую выгоду приносят те сотрудники, которые приводят клиентов/продвигают компанию на рынке с помощью различных техник, в результате действий которых приходят клиенты и заключают сделки. Для того, чтобы иметь понимание, как действовать в подобном ключе развития событий, следует изучать ту литературу/те материалы, которые ответят на все ваши вопросы.
Не ищите ответы по сторонам. Ищите ответы в книгах.
Развивайтесь, чтобы улучшить свои навыки и стать лучшим на рынке ваших услуг.