Существует одна большая причина и очень грубая ошибка, из-за которой у нас совершенно не получается убеждать окружающих. И из-за которой мы с треском проигрываем даже самые простые переговоры. Сегодня вы узнаете о ней и точно будете знать, что и как нужно делать.
Сразу к сути. Мы не объясняем, как следует наше предложение. Думаем, что другой человек и так нас поймет с полуслова. Или согласится с нами, потому что ему и так все ясно и понятно. К сожалению, это не так.
Людям всегда надо объяснять. И объяснять основательно. Объяснять, почему то, что мы им предлагаем, для них воистину выгодно. Или имеет для нас по-настоящему большое значение. Почему мы именно так хотим, именно так думаем и именно так предлагаем.
К примеру, вы говорите партнеру в отношениях: "Давай поедем на эти выходные в лес". А он не хочет. И уходит в отказ. Почему? Потому что вы не расшифровали свое предложение и не объяснили, почему вы хотите поехать в лес и поехать именно на эти выходные. В чем польза.
Если бы вы сказали "Давай поедем на эти выходные в лес, потому что мы давно не были на природе, это всегда полезно, и потому что через неделю погода испортится и лето закончится", ваша линия убеждения стала бы более эффективной.
Так я подвожу вас к одной важной мысли. Чтобы вы не вляпались в грубую ошибку убеждения, связанную с тем, что вы не объясняете свои предложения, всегда снабжайте ваше предложение дополнительными комментариями. Объясняющими ваш интерес и выгоду для другого человека. При этом не забывайте сделать еще одно значимое действие.
Снабдите расшифровку вашего предложения ярким примером или убедительным доказательством. Так, в примере с предложением поехать в лес на ближайшие выходные, когда вы расшифруете ваше предложение, сообщите о пользе времени на природе, и о том, что хорошая погода скоро закончится, можно сделать следующее.
В качестве факта показать прогноз погоды на ближайший месяц. А в качестве примера, показать фотографии друзей, которые на прошлых выходных были в лесу и отлично провели там время. Друзья, всегда помните об этой ошибке.
Арт Гаспаров ©
В своём Телеграм канале делюсь самыми ценными знаниями из своих книг