Где найти деньги на проект? Часть 2: партнёры и спонсоры.

Где найти деньги на проект? Часть 2: партнёры и спонсоры.

Когда (всегда) собственных средств не хватает на реализацию проекта, можно привлечь спонсоров и бартерных партнеров. Инвесторы - это другое, тут пока про них речь не идет. Так получилось, что значимая часть моей работы заключается как раз в поиске спонсоров на спортивные проекты, поэтому эта тема мне близка и интересна.

На проект не всегда в 100% объеме нужны именно деньги, часть ресурсов можно закрыть товарами и услугами партнеров по бартеру.

Надо посмотреть смету проекта и понять, что из всего этого можно взять по бартеру. Это могут быть подарки, транспорт, артисты, преподаватели, еда/напитки, связь, медицинские услуги, оборудование и многое другое.

Порой по бартеру можно закрыть очень значительную часть бюджета. Так что не стоит пренебрегать бартером - это очень крутая штука.

Спонсоры - самые желанные и самые труднодоступные партнеры, т.к. компании больше хотят предоставить свои товары и услуги по бартеру, ведь в этом случае участники проектов будут непосредственно пользоваться ими, что повышает лояльность аудитории к партнеру.

Двусторонняя выгода! Спонсоры и партнеры должны за счет вашего сотрудничество закрывать свои потребности, также, как и вы. Если грубо делить потребности партнера на сферы, то это могу быть задачи бизнеса по таким направлениям, как:

🔹маркетинг (продажи) товаров и услуг партнера/спонсора;

🔹PR (имидж) партнера;

🔹HR (HR бренд и закрытие вакансий) в компании партнера.

Конечно, могут быть более сложные и многосторонние связки между партнерами, которые разрабатываются под индивидуальные кейсы.

Как найти партнеров и спонсоров? С одной стороны действуем, как в продажах:

✅составляем коммерческое предложение;

✅предлагаем компаниям.

Какие есть особенности:

❗️низкая культура и практика спонсорства в регионах;

❗️пока что большее доверие к традиционной рекламе, чем к event маркетингу;

❗️у вас должны быть довольно широкие охваты аудитории на проекте, чтобы заинтересовать спонсора;

❗стоит проанализировать, какие из компаний уже выступают спонсорами в той же сфере, в которой товой проект. Шанс будет выше, но это не значит, что не стоит общаться с компаниями, которые ещё не имели опыта спонсирования.

Итого, если проект совсем молодой, то больше шансов будет найти партнеров по бартеру и инвесторов, если же проект уже имеет какой-то вес (как в инфо сфере, так и по охватам аудитории), то можно поискать и спонсоров, закрыв взамен потребности партнера в тех или иных задачах бизнеса.

Где найти деньги на проект: часть 1
Где найти деньги на проект: часть 3

#спонсорство #партнерскиепрограммы