Начало здесь
Я принял себя таким, какой я есть. Я избрал свою жизнь. Не скрою, очень много раз я хотел быть похожим на кого-то, быть кем-то, пока в один прекрасный момент не принял ответственность за себя на себя. Мне уже не надо было на кого-то ориентироваться. Я стал тем, кто я есть, ещё до того, как это стало мейнстримом😂
Все, что мне нужно было, уже было во мне, уже было мной. Свое саморазвитие я начал культивировать. Это коснулось работы. Быть ответственным, то есть быть источником всего, что с тобой происходит, это значит быть профессионалом. Вот на такой волне я и понял, что нужно идти к людям, нужно с ними общаться, нужно с ними разговаривать, нужно их поддерживать. При этом, делать это так, чтобы ни в коем случае не нарушить их жизненный уклад (сейчас это называется «общаться экологично», а в 2015 году так ещё не говорили).
Те, кто сам захочет что-то поменять, обязательно обратиться. Обязательно захочет пройти свой путь. Вот почему мы с коучингом нашли друг друга. Мой выбор в пользу коучинга стал полностью ответственным шагом.
Как я уже говорил, я родился для того, чтобы общаться с людьми, служить людям, помогать им. Почему это стало смыслом и делом всей моей жизни? Во-первых, я от этого получал громадное удовольствие; а во-вторых, коучинг позволяет зарабатывать деньги на этом. С момента постепенного погружения в коучинг, я обнаружил, что в работе менеджера по продажам, коучинга около 95%. Успешность закрытия сделки зависит от первичного знакомства, от умения «заземлить» Заказчика на себя, навыков отработки возражений, способностей соблюсти сроки поставки, согласования условий договора, доброжелательного общения после поставки.
Так или иначе – все эти этапы сопровождаются вопросами, которые являются неотъемлемой частью коучинга. Задавать вопросы на переговорах — это большое умение, но еще большее умение – это получать ответы на свои вопросы. На ком тут лежит ответственность, если Заказчик начнет закрываться от менеджера по продажам??? Разве Заказчик виноват в этом? Разве он продает решение, возможности, консультацию, экспертность? Разве он сам снимает свои проблемы и задачи???? Правильно. Эта ответственность лежит на менеджере по продажам.
Принятие, ответственность, вера позволит всегда сделать шаг в нужном направлении. В направлении своей цели. Моя цель определилась благодаря многим факторам. И я взял полную ответственность на себя. Интересна всегда реакция людей, когда им сообщаешь о том, чем ты планируешь заниматься всю жизнь. Они начинают удивляться, отговаривать, пугать, смеяться. И спасибо, что они так себя ведут. Именно в такой момент видно, как ты веришь в себя. Ты веришь и делаешь. Это в очередной раз доказывает, что только тебе нужна твоя цель. И ты вверяешь ее себе и проникаешься такой ответственностью, что уже думаешь: «а почему до этого ты так не делал? Чьего разрешения ты ждал?».
Начинают включаться эмоции, напор, появляется задор, запал, кураж. Нет никаких барьеров. В мире остается только ты и вселенная…хотя вселенная – это и есть ты. Сам того не подозревая, ты начинаешь открывать те двери, которые до этого были для тебя закрыты. Даже не так, ты начинаешь заходить в «свои» двери, потому что до этого ты в них просто стучался. Как говорится стучите, и Вам откроют.
А пока нужно было все проверить на собственном опыте. Эмоции эмоциями, но контроль никто не отменял…иначе все бы это попахивало какой-то легкомысленностью…
