Странный случай на моей работе. Мне нужно было заказать исследование и мне посоветовали исполнителя-фрилансера. Посоветовали люди, кто уже с ней работал.
Я списалась с этой девушкой. Она мне назвала цену работы. По моим ощущениям, раз в 15 ниже рынка.
Я спросила коллег, кто ее рекомендовал: в чем дело? А ни в чем, ответили они мне. Делает она все хорошо и вовремя. Образование у нее профильное – сами когда-то проверяли. Заказывай, не парься.
Я заказала, работа пришла в срок. Оформлена идеально, есть ссылки на все использованные данные, в том числе на англоязычные источники. Я была подозрительна. Был какой-то подвох.
Стала выборочно проверять ссылки – все хорошо. Докопалась до каких-то цифр в какой-то табличке, перепроверила, пересчитала, сопоставила с другими цифрами – идеально.
За работу она взяла 5 000 р., я бы за нее заплатила 75 000 р., и это было бы в рынке. Когда я говорила о разнице в 15 раз, я не преувеличиваю.
Я стала расспрашивать коллег, которые уже работали с ней, - почему она так мало просит. И мне пара человек сказали «Да она просто в декрете сидит, ей и так нормально».
Но, девочки, разве то, что вы сидите в декрете, делает ваше время менее ценным? По-моему, нет. Все равно человек делает свою работу. Какая разница, где именно?
Как приходит решение настолько низко ценить свои знания и умения? Неужели проклятый «женский вопрос», или ЖГС, в котором если ты женщина, ты всегда хуже, а если ты еще и в декрете, то ты «мамочка» и тебе вообще цена три копейки? Даже если у тебя высшее техническое, английский и навык анализировать.
Даже если какой-то молодой женщине в декрете правда не нужны деньги (хотя как такое возможно?), их можно потратить на благотворительность, к примеру. Почему бы не довести стоимость своих услуг до среднерыночной?
К чему я. Если вы фрилансер, делаете какие-то заказы, проверьте: а не продешевили ли вы? На высокие цены обычно заказчики соглашаются, просто потому что тратят не свои деньги, а корпоративные. А вот когда цены экстремально низкие, это никого не радует.
Разве я получила какой-то профит с того, что заплатила мало?
- Я переживала, что она плохо сделает, и если бы прямо в тот момент был свободен другой исполнитель с нормальной ценой, я бы выбрала его.
- Несмотря на рекомендации, я обдумывала, а не искать ли другого специалиста.
- Я перепроверяла качество работы, а за дорогим специалистом не стала бы, если бы его посоветовали коллеги.
Занижение цены своей работы - это ложная скромность, навязанная неизвестно откуда взявшимся мнением, что хорошо зарабатывать и много просить за свои навыки стыдно.
Нет, не стыдно! И от этой скромности никому ни лучше, ни светлее не становится.
Если ваша стоимость в рынке – это не вызывает вопросов. Если чуть выше – это говорит о том, что вы востребованы. Если сильно выше – какие-то клиенты откажутся, но будет свой определенный сегмент клиентов. Если ниже – сразу возникнет мысль: практикант? студент? нарабатывает базу? мамочка в декрете? или просто кинет?
Не надо так.
Почитать еще: