"Выбор без выбора" - ресурс роста проектных продаж.
В проектных продажах распространено ошибочное правило работы с технико-коммерческим предложением вступая в "лобовую" конкурентную борьбу за право участия в реализации проекта. Такой формат активности позволяет клиентам манипулировать участниками процесса продаж с целью получения максимальной выгоды для самого клиента.
Технология проектных продаж "выбор без выбора" позволяет проводить высококункурентные сделки в диапозоне поля (арены) торга "максимальная-оптимальная" маржинальность, непозволяя клиенту вовлечь продавца в низкомаржинальную сделку.
Внедрение техники проектных продаж на принципе "выбор без выбора" требует волевой трансформации всего бизнес-процесса, но самые корневые изменения должны происходить во взаимодействиях между отделами продаж и технической поддержки, и далее в процессе коммуникации продавца с клиентом.
Наши Партнеры успешно реализуют полученные на индивидуальных и командных обучающих программах новые навыки и знания в развитии своего дела и бизнеса на высококонкурентом рынке.
Для Партнеров Компании «Рост Тренинг-Центр» доступны программы аудита, генерации действенных ресурсов роста, и обучение эффективным проектным продажам специалистов разного уровня профессиональной подготовки.
Доступны для ответов на ваши вопросы по 📲+7912 486 53 51, в WhatsApp или 🕊️rosttreningtsenter@ya.ru
