18 августа появились результаты занимательного исследования сервисов «Работа.ру» и «СберАвто», посвященного астрологическим прогнозам. Выяснилось, что почти треть россиян (29%) при принятии важных решений ориентируются на гороскопы.
Так, неблагоприятный гороскоп для 13% опрошенных может стать поводом, чтобы поменять собственные планы по смене работы, 12% он сподвигнет отказаться от крупной покупки, а 11%, услышав неприятные слова, перенесут собеседование.
При этом астрологию считают антинаучной лишь 39% россиян.
«Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались с выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированным и уверенным человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольны, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым и умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда Вы экстраверт, приветливы и общительны, а в другой раз интроверт, осторожны и сдержанны. Некоторые из Ваших стремлений нереалистичны».
Предполагаем, что читая этот текст, большую его часть вы, скорее всего, приняли близко к сердцу. Поздравляем, сейчас вы поучаствовали в настоящем эксперименте. Точно такой же текст раздавал психолог Бертрам Форер в 1948 году студентам, впервые демонстрируя действие эффекта Барнума. Посмотреть, как это работает, можно, например, здесь.
Эффект Барнума – это склонность людей очень высоко оценивать точность описаний личности, созданных якобы индивидуально для них. Но на самом деле, такие описания имеют лишь обобщенный характер, так что применять их можно и к другим людям. Можно сказать, что это ловушка, попадая в которую, люди оценивают ситуацию на основе общих распространенных убеждений, а не личного опыта и собственной логики.
Гороскопы – такой же эффект Барнума, который оказывает на людей влияние за счет расплывчатых формулировок, подходящих большинству людей качеств и позитивных характеристик. Роль играет и то, что человек причисляет себя к определенной группе (в случае с гороскопами, к конкретному знаку зодиака). Конечно, важен и характер самого человека: в гороскоп с большей вероятностью поверит человек тревожный, пытаясь найти слова поддержки.
Как утверждал сам Бертрам Форер, люди верят в подобные вещи, когда они тщеславны, хотят получить какую-то надежду и мыслят желаниями. Иногда, конечно, кажется, что гороскоп правда дает точное описание событий и личности. Но такой феномен тоже объясняется психологией – это самореализующееся пророчество, эффект Пигмалиона, когда предсказание определяет наше поведение и заставляет специально искать подтверждения тому, что мы услышали.
Эффект Барнума применяется не только в астрологии. Им пользуются и экстрасенсы, и гадалки, и даже маркетологи. Но несмотря на все это, положительную сторону в подобном открытии найти тоже можно: с помощью эффекта Барнума строятся, например, часто используемые людьми аффирмации – короткие позитивные утверждения для самовнушения, которые могут помочь поверить в себя, повысить свою самооценку, расслабиться или найти в себе силы для достижения всевозможных целей.
#медиа #психология #гороскоп #астрология #исследования