Самый страшный вопрос, который менеджеры бояться задавать:
«На какой бюджет Вы рассчитываете?»
Поэтому львиную долю своего времени они тратят на клиентов из сказки.
Это люди, которые не знают, сколько стоят дома.
У них есть 1,5 миллиона рублей, и в их фантазийном мире на эти деньги можно построить дом.
Менеджеры будут готовить для них смету, просить проектировщиков изменять проекты под этого заказчика, отвлекать разных технических специалистов, чтобы в конечном счёте выяснить, что это клиент из сказки.
Менеджер по продажам должен уметь говорить про деньги и не стесняться при этом.
Я знаю минимум 7 методик, как это сделать. Отправляйте своих менеджеров ко мне на обучение, они тоже смогут это делать! Старт живого онлайн обучения 7 сентября. Детали вышлю в личку.