Основательница онлайн-платформы для поступления в зарубежные вузы StudyFree Дарья Крошкина рассказала, как проходила акселераторы во время пандемии, в чем основные принципы масштабирования бизнеса и вывода его на международный уровень.
— Как ты поняла, что у StudyFree есть потенциал стать глобальным проектом?
— Суммарно я пять лет провела за рубежом. И когда я рассказывала свою историю людям из разных стран, реакция была одинаковая всегда: «Да ладно, что, такое возможно? Это бы изменило мою жизнь». Когда тебе говорят это люди из Индонезии, Германии, Австралии, Индии, Кореи, ты понимаешь, что в принципе каждый студент — это твой целевой рынок.
— Инвесторы не очень любят давать деньги тем, кто сфокусирован только на российском рынке. Когда ты начинала, про какие рынки ты думала?
— Я понимала, что фокус у нас будет на развивающиеся страны. Расчет был на Индию, Африку, Латинскую Америку, страны БРИКС. Потом мы пытались пройти в акселератор 500 Startups. Мы познакомились с Крисом Брауном из программы 500 Startups. Мне кажется, я готова была палатку ставить рядом с офисом «Сбера» и «500» и вылавливать людей, которые будут выходить на обед. Нас познакомили, мы пообщались, и он говорит: «Вообще все круто звучит, но нужны mvp-платформы (прототип) и показать первых пользователей. Подача через полтора месяца. Удачи».
Мы успели сделать mvp-платформу буквально за месяц, прогнать вебинары на Бразилию, получили первый трекшн. Но все-таки вглубь мы пошли уже, когда попали в акселераторы.
— Как акселераторы относятся к соло-фаундеру, еще и девушке-соло-фаундеру?
— У меня никогда не было вопроса по поводу соло-фаундера. Что для акселератора и инвестора главное? Уверенность в команде, что именно вот эта команда сможет это сделать. И даже если эта команда из двух человек или трех. У всех, кто работал со мной, не было сомнений по поводу меня. Им очень важно было видеть, что я восприимчива к фидбэку и критике. Ко мне был один вопрос у TechStars: «Тебе нужно сделать такую систему, чтоб у тебя были люди, которые могут сказать тебе «нет» и могут не бояться сказать тебе «нет». Мне кажется, единственный риск для бизнеса, когда у тебя нет противовеса.
Весь материал можно прочитать здесь.
***
Подпишитесь на нас в Дзене, в Телеграме и Вконтакте и получайте ценные материалы (бизнес-стратегии, шаблоны документов, аналитику рынка, концепции продвижения и многое другое)
Приглашаем на наш сайт, ознакомиться с кейсами.
