Люблю психологию за то, что дала мне объяснение необъяснимым поступкам человека. В качестве примера расскажу об эксперименте американского психолога Бертрама Форера, который он провел в 1948 году. В ходе исследования ученый наблюдал феномен, который назвали эффектом Барнума в честь антрепренёра и мистификатора 19 века Финеса Барнума. Мне кажется, что результаты этого опыта приоткрывают тайну того, как у человека проявляется доверчивость по отношению к людям или ситуации.
Психолог провёл тестирование большой группы студентов, сказав им, что выявляет особенности их личности. Но на самом деле он не стал обрабатывать тесты и выдал всем одинаковые заключения. А затем попросил каждого участника по 5 балльной шкале оценить согласие с результатом теста. Средний бал составил 4,26. Прочитайте его отрывок :
"Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя…"
Потом этот эксперимент воспроизводился множество раз в различных вариантах (например, составлялся гороскоп). Результаты были такими же: у испытуемых было крайне высокое согласие с описанными особенностями их личности.
Чтобы эффект Барнума сработал должны быть соблюдены условия:
-заключение должно иметь позитивную и расплывчатую формулировку;
-исходить от авторитетного человека;
- испытуемый должен быть убежден, что описание сделано по его результатам .
При наличии всех этих пунктов люди легко верят и соглашаются.
Меня поражает в этом эксперименте несколько вещей. Во-первых, насколько легко испытуемые поверили исследователям. И, во-вторых, насколько элементарна формула легковерия, которую мы можем извлечь из его результатов. Кажется, что доверие возникает при сочетании положительной оценки нашей персоны с авторитетом тех, кто её оценивает и ощущением уникальности нашей личности для них и себя. Вспоминаются бессмертные слова А. Пушкина из знаменитого стихотворения: «Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!»
Я могу легко представить на месте испытуемых своих близких: членов семьи или друзей, или коллег. Неужели при сочетании этих трех элементов так легко ввести в заблуждение?
Что вы об этом думаете? Пожалуйста, поделитесь со мной своим мнением.
