🍰 - Мне кусочек вот этого пирога, пожалуйста, - сказал я румяной продавщице

- А его только целиком можно купить, - ответила она.

Дело было в "пироговой" - это что-то среднее между кафе и пекарней, где можно и с собой взять, и на месте поесть разнообразные пироги.

Выбор большой и я решил попробовать разные варианты.

Но оказалось, что почти ничего нельзя взять частями, только целиком.

А целиком - это здоровенная "дура" диаметром сантиметров 25, мне такое не осилить 🥐

Так и пришлось уйти ни с чем в тот раз.

А пироги были красивые! Хотелось заценить.

Что интересно, в следующем по улице заведении можно было отрезать любой нужный кусок.

И что еще интереснее - примерно через три месяца первая пироговая закрылась, а вторая до сих пор работает.

Может быть - это и не связано напрямую с политикой "только целиком", но вполне вероятно, что связано.

Далеко не всем клиентам нужно все сразу. Многие хотят попробовать часть. И если понравится, потом идти дальше.

Это очень ярко проявляется в онлайн-проектах, которые продают дорогие тренинги и курсы и жалуются на упавшую конверсию.

Конверсию можно поднять, если сделать на выбор много небольших "кусочков" - мини-продуктов, которые будут:

- давать результат. Пусть совсем не глобальный, но важный для человека

- приносить прибыль

- увеличивать клиентскую базу.

Возьмем, к примеру, тему копирайтинга.

1) у меня есть по ней большой тренинг, в котором дается система целиком.

Но кому-то этого не нужно. Кому-то нужен определенный аспект копирайтинга.

2) поэтому я создаю:

- мини-тренинг по офферам

- мини-тренинг по заголовкам

- мини-тренинг по сторителлингу

- реалити по написанию продающего текста

- мини-курс по написанию писем и постов

- промоушены с шаблонами постов и так далее

Чтобы человек мог выбрать то, что нужно ему сейчас.

И знаете что самое интересно? Очень многие из тех, кто покупают мини-продукты, возвращаются.

Чтобы купить другие продукты такого формата, а также - большой тренинг.

Потому что пироги оказываются вкусными и кусочка уже недостаточно 😉

Внедрите в вашем проекте "нарезку" на узкие части и вы точно улучшите ваши результаты.

Согласны с таким подходом?

Любите пироги небольшими кусочками? 🥟 😄

Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.

Дмитрий.