Недавно посчастливилось узнать об этом нововведении. Интересная штука. Её начали практиковать агентства недвижимости в отношении персонала.
Что заложено в этот термин. Давайте разбираться.
Понятное дело, непосредственно риэлторов она не касается. Агенты всегда получали лишь то, что зарабатывали. Оклад им мог только сниться.
Частники-самозанятые забирают всю комиссию со сделки себе, а наёмные специалисты отдают агентствам от 50℅ до 70℅ вырученных денег. Как потопал, так и полопал. Бывают месяцы, когда на руки выдаётся живой Ноль рублей.
Однако, в каждом агентстве есть персонал, который живёт на частичном окладе. В смысле вознаграждение состоит из двух частей - окладной и стимулирующей. Это например - маркетолог, кадровик, юрист и тд. Единственный кто получает гарантированно фиксированный оклад - менеджер по клинингу (уборщик).
Итак, пример. Чем больше нанял кадровик агентов-новичков, тем больше ему накапает стимулирующей части. Если сказочно повезёт, то стимулирующие могут быть даже больше оклада. В теории, конечно.
На практике же, желающих сегодня стать риэлтором настолько мало, что выполнить KPI для кадровика почти чудо. Тем более федеральные сетевые агентства, как морские губки-фильтраторы, опираясь на мощные колл-центры и рекрутёров успевают перехватить большую часть ещё не наступавших на грабли неопытных соискателей.
А сейчас на рынке труда сложился устойчивый дефицит страждущих испытать свои силы в этом бизнесе. За каждого согласного буквально бьются. Модернизируют и совершенствуют разговорные скрипты, чтоб зацепить максимум из остатков возможного.
И чем дальше, тем больше людей узнаёт об условиях работы риэлторов, и тем меньше желающих ощутить все прелести продаж недвижимости.
Как мотивировать кадровика? Оклад он стабильно получит, да и с потерей премиальных большинство смирилось уже. Жизненно необходим новый стимул.
И вот нашёлся гений-рационализатор, предложивший технологию: ДЕМОТИВИРУЮЩЕЙ СТИМУЛЯЦИИ!!!
Красиво звучит. Только работает некрасиво. При полном отсутствии премиальных, предлагается залезть уже напрямую в оклад.
Как результат: не выполнен KPI - оклад вместо 25 000 рублей автоматически снижается до 20 000 рублей.
Знаете, потеря 20℅ от и без того не жирного оклада - жутко болезненная вещь. Одно дело недосчитаться с зарплаты в 100 тысяч рублей двадцатки (те же 20℅). 80 тысяч вполне хватит, чтоб едва урезав траты, благополучно дожить до следующей получки. Но, потеря из 25 тысяч руб. целых 5-ти тысяч!!!
Очень и очень весомо.
Так же можно подстричь оклад юристу, маркетологу, администратору и тд. Итого - с миру по нитке - нищему директору рубаха.
Удачное изобретение - эта самая Демотивирующая стимуляция. И главное безотказная. Зная реальную ситуацию на рынке, достаточно установить такие планы работнику, чтобы он их гарантированно не выполнил в установленный срок. И вот уже хорошая экономия денег для работодателя.
Стимулирующую мотивационную часть дармоед-спец не заработал. И ничего доплачивать не требуется. А, благодаря стимулирующей Демотивации можно официально дополнительно и оклад ощипать. В этом же сам дармоед-спец и виноват. Плохо работал! Надо было лучше стараться!
Некоторые наёмные спецы исхитряются приспособиться и таки выходят на план. Хитрые мерзавцы! )))
Не вопрос! Можно условия демотивирующей стимуляции ужесточить или ввести новые требования. Скажем не просто нанять столько-то, а чтоб ещё и на конец месяца все новички остались на рабочем месте.
Классный инструмент придуман. Как вы считаете?
Красиво. И не подкопаешься. Тем более, что в агентствах недвижимости официальное трудоустройство - это нечто из далёкого будущего. Почти фантастика. Значит и на трудовой кодекс параллельно в части оклада.