В начале прошлого года к нам обратились жители одного южного города с просьбой подобрать квартиру в ЖК «Солнечный город. Резиденция». Хотели евродвушку.
Работу мы всегда начинаем с анализа ситуации, по разработанной нами технологии «ДОРОЖНАЯ КАРТА ПОДБОРА НЕДВИЖИМОСТИ»
Выяснилось, что они переезжают, из-за того что муж нашел хорошую работу в Санкт-Петербурге. В семье маленький ребенок. Платить хотят по семейной ипотеке и материнским капиталом. На вопрос почему этот ЖК, ответ был такой: малоэтажный, зеленый комплекс, квартиры с отделкой от застройщика, цена устраивает.
Дальше-страшнее.
Жена с восторгом рассказывала, как она с малышом будет ездить в центр города и прививать сыну любовь к прекрасному, а это минимум полтора часа. Мужу ехать на работу минимум 2 часа, с несколькими пересадками. В семье нет машины и средств на покупку.
После выяснения всех нюансов, мы начали их отговаривать от покупки этого ЖК и рекомендовать покупку квартиры на вторичном рынке в Московском районе ближе к работе мужа или новостройки в районе Шушар или Купчино за близкую цену.
Мы съездили к станции метро «пр-т Ветеранов» провели онлайн показ очереди на транспорт в час пик.
Объясняли, что муж ровно сутки в неделю будет проводить в дороге, что приезжать с работы он будет в районе 21:00, а вставать в 6 утра
Говорили, что Евродвушка им не подходит в принципе, так как, когда ребенок подрастет родители переедут спать на кухню. Но жена уперлась, хочу и все «Мы тоже живем в большом городе и у нас тоже пробки и как-то справляемся. Хочу новую квартиру, в которой никто не жил.»
Убеждали хотя бы материнский капитал не использовать, потому что если вдруг захотят продать квартиру — это будет очень сложно, так как надо будет погасить ипотеку, выделить доли на всех членов семьи, потом получить разрешение опеки на продажу и покупку другой недвижимости. Мало кто из покупателей соглашается оплачивать за вас ипотеку, а потом еще больше месяца ждать пока выделят доли и опека одобрит встречный объект.
В общем всё впустую, жена сказала, что мы всё преувеличиваем, они обратились в другое агентство, которое с радостью взялось за подбор и с нами они работать не будут.
Мы пожелали им удачной покупки и занялись другими клиентами.
Этим летом раздается телефонный звонок: «Вы нас помните? Помогите продать нашу квартиру. Мы ее выставили в продажу, а звонят только агенты и пытаются продавить по цене, а нам надо покупать квартиру в Московском районе, как Вы и советовали, а там цены больше и ипотека выросла. Нам теперь вторичка нужна (нет денег и на новую ипотеку и на аренду), желательно с хорошим ремонтом и мебелью. Родители обещают помочь. Пытались вернуть материнский капитал в Пенсионный фонд- отказали. Банк и опека не дают выделить доли пока не погасим ипотеку и еще оказывается налоги платить надо. А злые покупатели хотят купить с завышением и по цене прогибают, так как рискуют деньгами и срок сделки большой. А в опеке сказали, что не дадут разрешение на продажу пока квартиру не выберем. Дома скандалы.
Мы с мужем на грани развода. Мы на всё готовы, оплачивать Ваши услуги, слушать советы, только помогите!.»
Вот такой вот поток сознания прилетел.
Мы не стали говорить фразу: «мы же Вас предупреждали» и спрашивать сколько раз с малышом выезжали в центр, так как легче от этого никому не станет. Сейчас разбираемся, что со всем этим можно сделать, наилучшим для них способом и наименьшими потерями.
А вот послушались бы рекомендаций опытного специалиста ориентированного на решение задач клиента и жили бы спокойно и счастливо, деньги бы сэкономили да и еще много плюшек поимели.
Дорогие покупатели, пожалуйста прислушивайтесь к тому, что вам говорят добросовестные агенты, это позволит всем сэкономить уйму денег, сил, времени и нервов.
С уважением к людям. Честное, частное агентство недвижимости Тропа.РФ .