Как и другие умения, навыки ведения эффективных переговоров нужно развивать. Сегодня поговорим о таком важном понятии, как «гибкость в переговорах». Зачем нужна гибкость в переговорах? Гибкость поможет избежать тупика в переговорах. Как развить гибкость? Мы рекомендуем «НЖК»-подход. До начала переговоров определите не одну цель, а ДИАПАЗОН из трёх целей: Пытайтесь договориться о Наилучшей. Не получается? Спускайтесь к Желательной. Снова не получается? Бейтесь за Крайнюю и уж от неё не отступайте!!! Наличие диапазона целей поможет не оказаться в тупике, если первоначальная цель не достигнута. #деловыепереговоры #эффективныепереговоры #бизнестренинги #totalnegotiationrussia #переговоры
Как и другие умения, навыки ведения эффективных переговоров нужно развивать. Сегодня поговорим о таком важном понятии, как «гибкость в переговорах».
Зачем нужна гибкость в переговорах?
Гибкость поможет избежать тупика в переговорах.
Как развить гибкость?
Мы рекомендуем «НЖК»-подход. До начала переговоров определите не одну цель, а ДИАПАЗОН из трёх целей:
- Н - НАИЛУЧШАЯ - максимум, который вы в идеале (но реалистично) можете получить.
- Ж - ЖЕЛАТЕЛЬНАЯ - результат, который вас полностью устроит.
- К - КРАЙНЯЯ - минимум, который вам действительно необходим.
Пытайтесь договориться о Наилучшей. Не получается? Спускайтесь к Желательной. Снова не получается? Бейтесь за Крайнюю и уж от неё не отступайте!!!
Наличие диапазона целей поможет не оказаться в тупике, если первоначальная цель не достигнута.
#деловыепереговоры #эффективныепереговоры #бизнестренинги #totalnegotiationrussia #переговоры