Нас окружает так много рекламы, что люди научились не замечать навязчивые объявления и кричащие баннеры на сайтах. Как справиться с так называемой “баннерной слепотой”? Использовать нативную рекламу! Этот формат не вызывает отторжения, поэтому он легко прижился в интернете. Особенно много естественной рекламы в соцсетях.
Что это такое?
Это мягкая интеграция рекламного содержания в естественный формат и стиль площадки (сайта, канала, паблика). Такой рекламный контент выглядит, как органический и обладает какой-то пользой для посетителя/подписчика. В последнее время стало принято помечать натив как рекламу, но это пометки не бросаются в глаза и не вызывают раздражения.
Естественная реклама воспринимается пользователями как часть контента. В некоторых типах постов или публикаций полностью отсутствуют призывы купить, позвонить, заказать прямо сейчас - они не продают. Зачем же нужна нативная реклама?
Важно: УТП, перечисление выгод, презентация - признаки обычной рекламы.
Формат естественной публикации - информационный, познавательный, развлекательный контент, гайды или кейсы. Часто такие посты носят образовательный характер они написаны, как личные советы от имени блогера, а также топы или обзоры.
Статистика
“Лайфхакер” провел исследование нативной рекламы в интернете:
- 20% постов - содержат только одно упоминание продукта, бренда или компании;
- 33% публикаций - посвящены непосредственно объекту рекламы без призывов купить;
- 46% контента - информации о рекламодателе посвящен один абзац.
Таким образом, натив - инструмент продвижения и формирования имиджа, а не прямых продаж.
Признаки
Нативная реклама не существует сама по себе. Один и тот же пост нельзя разместить на нескольких разноплановых внешних ресурсах. Контент должен совпадать с форматом площадки. Он создается целенаправленно под каждый канал или проект. Рился для видеоресурсов, тексты для блогов и сайтов, инфографика для соцсетей (например, Pinterest).
Нативный контент имеет собственную ценность. Он интересен, информативен, эмоционален. Пост содержит полезную информацию не только о бренде или продукте. Например, топ или обзор включает описание нескольких продуктов в выбранной категории: сервисов IP-телефонии или инструментов для расчета сметы. Все они описаны одинаково - объективно.
Плюсы
Главный плюс натива - он преодолевает баннерную слепоту посетителей ресурса. Кроме этого:
- не раздражает пользователей;
- полезен, поэтому повышает доверие аудитории;
- хорошо запоминается;
- не закрывается блокировщиками рекламы;
- дает органический рост просмотров.
Напоминаем: Нативная реклама не отменяет необходимости включать в стратегию продвижения другие виды маркетинга.