Один из способов поднять стоимость кампании, это спланировать перспективы её дальнейшего развития. Чем ярче вы нарисуете портрет в глазах потенциального покупателя, тем больше за бизнес готовы будут заплатить.
Для тех кампаний, которые на рынке значительное время. Имеет смысл рассмотреть:
· работу в несколько смен
· изменение цепочки поставок
· установку нового оборудования
· оптимизацию графика производства
· привлечение дополнительного финансирования
Целью всех действий такого рода должно служить:
· снижение себестоимости продукции
· рост производительности
· увеличение прибыли
Важно представить то, как с минимальными затратами можно добиться повышения показателей. Убедительность добавят проведённые расчёты, ссылки на исследования.
В гораздо большей степени планирование перспектив значимо для начинающих кампаний, таких как стартапы. У них нет полной картины для оценки, они недавно работают и анализировать их с точки зрения рыночной стоимости не представляется возможным. Точные аналоги для оценки подобрать непросто, поэтому цена во многом строится на том, как красочно основатели распишут полезность и перспективы своего бизнеса.
Здорово, когда ваша компания попадает в растущий экономический тренд. При растущем тренде вы оказываетесь на волне, она несёт вас, помогая дальнейшему продвижению. Отразитm свои взгляды поможет графическое представление восходящей тенденции.
Рост с низкой базы выглядит наиболее внушительно, её графики и показатели стремительно растут вверх. Этим можно воспользоваться, если правильно выбрать период, с которого начинать предоставление отчётности.
Растущие тренды можно отыскать и при общей стагнации в экономике. Так во время локдауна, когда многие бизнесы закрылись, были и те, кто оказался на волне и рос активнее других. Фирмы, связанные с логистикой, с IT-технологиями, интернет-продажами, аптеки процветают как никогда раньше. Они вызывают интерес у инвесторов, которые пытаются уйти из отраслей, находящихся в проблемной зоне, таких как розничная торговля.
Хорошо действует на стоимость бизнеса и нехватка каких-то продуктов, дефицит и востребованность на рынке. Так во время локдауна, когда многие сидят дома, вырос спрос на частные дома и на приусадебные участки.
Заметно влияют на восприятие успешные кейсы. Если что-то получилось у других, особенно у тех, с кем вы знакомы лично, сразу в подсознании закрадывается мысль: «раз получилось у других, получится и у меня».
Выгодное сравнение себя с успешными компаниями в презентации вызывает только положительный эффект. Отразить конкурентов, показать их слабые стороны, проанализировать за счёт чего сможет их превзойти – ещё один в вашу пользу.
Старый трюк оживить торговлю – вызвать ажиотаж, создать ощущение дефицита. Одна из интерпретаций такого метода – привлечение именитых инвесторов. Информация. Слух или намёк на то, что часть компании купили именитые персоны – всегда подстёгивает интерес со стороны тех, кто ещё не успел запрыгнуть в последний вагон.
Показателен пример кампании Theranos, афёры на 9 млрд руб. В учредителях и попечительском совете были сотрудники американского правительства, председатели фондов и даже бывший чиновник из Пентагона. Именно их присутствие и привлекло такую огромную сумму инвестиций без каких-либо научных разработок и финансовых показателей.
Для разгона цены компании довольно часто используют следующий приём. Например, у вас есть никому не известная компания оценить которую никак нельзя, её финансовые показатели нулевые. Что можно сделать, чтобы поднять её стоимость скажем до полутора миллиардов?
Шаг номер один: вы продаёте один процент акций компании за 15 млн, кому-то из ваших знакомых.
Шаг номер два: вы продаёте ещё 2% акций за 30 млн, другому товарищу по цеху. Такие щедрые продажи вызывают интерес со стороны потенциальных покупателей, поднимают степень доверия к новой кампании.
При таком подходе, если посчитать среднюю арифметическую стоимость покупки проданных акций, то мы получаем, что один процент равен 15-ти миллионам. Соответственно, цена всей «фирмы» равна 15 млн умножить на 100.
Вот вы и вышли на сумму в полтора миллиарда. Теперь остаётся продать 30, 40 или 50% следующему инвестору.
Стоимость компании может увеличить и правильно выбранное название. Как говорит пословица: «как корабль назовёшь так он и поплывёт». Потребители воспринимают информацию и своё представление, исходя из того, какой образ формируется в голове. Если вы прибавите к названию такие аббревиатуры, как «холдинг», «группа компаний» или «инвестиционный фонд», то образ будет заметно солидней, чем «ООО Василёк».
Часто надежды и ожидание будущих успехов растят стоимость больше, чем беспристрастные цифры и финансовые показатели в балансе. Именно этим пользуются «прозорливые» стартаперы. В ход идут инфографика, сторителлинг, привлечение знаменитостей, создание ажиотажа.