Всем добрый день, расхламительницы-марафонщицы 💪💪💪
Надеюсь, расхламление у вас идет удачно и с энтузиазмом. И сегодня предлагаю поговорить про авито.
Я пишу про авито как про само собой разумеющийся вариант экологичного избавления от ненужных вещей.
Этот сайт работает давно, надежен (хотя это не значит, что там нет мошенников). Я там зарегистрирована с мая 2012 года. Вот уже 10 лет было в мае этому событию. Раньше не было счетчика продаж, поставили его не так давно. И мой счетчик показывает, что продаж у меня уже на 106 000 руб. было. А еще и на Юле были продажи. Т.е. сумма уверенно приближается к 150 тыс руб. И это только продажи НЕНУЖНОГО!
Если вы не зарегистрированы на авито, то что делать:
1. Заходите на сайт и регистрируетесь. Ставьте свои реальные номер телефона и почту. Они нигде не отображаются. Регистрируетесь и создаете личный кабинет.
2. Теперь в него можно выставлять товары на продажу.
-Определитесь, что именно хотите продать. Я уже писала, что на авито продают и продаются самые нелепые вещи. Пакеты из ЦУМа, коробки от любой техники, винтики, гвоздики, битая посуда - все, что угодно. Поэтому не решайте за покупателей нужна им или нет ваша вещь, просто выставьте на продажу.
-сделайте хорошие фото с дневным освещением. Светлое лучше фотографировать на более контрастном фоне, темное - на светлом.
-выставляете фото и объявление на сайте. В объявлении напишите обо всех достоинствах вещи. Но если есть недостатки, о них тоже нужно упомянуть.
Продажа зависит от разных факторов. Времени года, например. Лыжи летом продавать почти дохлый номер. Но вот осенью, ближе к зиме, это будет ходовой товар. Так же, как вряд ли у вас зимой купят самокат. А вот с наступлением тепла за хорошую цену оторвут с руками.
-оцените адекватно ваш товар. Поищите на авито аналогичные и поставьте либо среднюю цену, либо чуть ниже рынка (если хотите продать побыстрее). Если же у вас вещь в идеале, редкая, вы готовы ждать, пока ее купят, то можно и повыше цену. Но тогда продажа может случиться не скоро. Часто многие предпочитают продать дешево, но быстро.
-читала о том, что лучше все выставлять не в один день, а именно как мы в марафоне - по 1 вещи в день. Профиль обновляется и, якобы, показы чаще. Подтверждений у меня нет, но можно поверить и выставлять регулярно по 1 вещи в день. Это не трудно.
-чем больше объявлений в профиле, тем выше шанс продажи. Часто покупатель, заинтересовавшись вещью, заходит в ваш профиль. И может там подобрать еще что-то интересное для себя. Если же у вас мало объявлений, то и продажи реже случаются.
3. Как написать объявление
Не пишем слово "продаю", это и так понятно
Постарайтесь дать основные характеристики вашей вещи кратко, но так, чтобы заинтересовать покупателя.
Можно написать просто "Кухонный комбайн", а можно так - "Надежный кухонный комбайн, незаменимый помощник"
укажите технические характеристики товара, состав, размеры
4. Общение с покупателями
тут есть несколько вариантов
-звонки. Звонить могут в любое время дня и ночи. Но на сайте есть функция ограничения звонков по времени, например с 10 до 16. Ваш настоящий телефон нигде не отображается, сайт показывает подменный номер, с которого переводится звонок на ваш телефон.
-сообщения. Потенциальные покупатели могут вам писать сообщения на сайте. Иногда спрашивают о каких-то дополнительных характеристиках, замерах, иногда договариваемся о способе доставки.
бывает, что пишут те, кто и не собирался покупать. Я таких уже вижу сразу по вопросам.
У меня стоит функция только сообщения. Т.е. мне могут только написать. У меня на телефоне есть приложение авито, я вижу поступление новых сообщений и всегда оперативно отвечаю.
-звонки и сообщения. Тут, понятно, все способы связи.
Выбирайте то, что вам более всего удобно. Если не удобно разговаривать на работе или вы часто за рулем, то вам подойдут только "сообщения", как мне. Если сидите дома и не прочь поболтать по телефону - ставьте и звонки, и сообщения.
5. Передача товара
Способов передать товар покупателю несколько.
-лично встретиться. По моему опыту, не нужно договариваться о встрече далеко от дома, тащить с собой товар, т.к. частенько покупатели вовсе не приходят. Самый лучший способ - покупатель приезжает к вам домой. В квартиру запускать не обязательно, можно встретиться у подъезда, на остановке рядом с домом. Если человек действительно заинтересован в покупке и живет в одном городе с вами, он приедет.
Были у меня такие случаи с личными встречами: отдавала бесплатно пакет детских вещей, женщина попросила еще привезти ей на другой конец города этот пакет. Естественно, что я никуда не поехала.
Второй случай: мужчина покупал у меня норковую шапку для жены. Мчался с другого конца Москвы, ехал 1,5 часа, приехал ко мне уже в 11 вечера. Потому что ему утром надо было эту шапку подарить (она у меня новая с биркой была).
Т.е. вывод такой - если человеку надо - он приедет сам.
-отправить авито-доставкой. Это очень удобный способ! Авито-доставка отправляет через боксберри, почту, DPD. Обычно мы договариваемся с покупателем, где ему забрать удобнее, а мне все равно где отправлять - все пункты есть рядом.
Покупатель оплачивает отправку через сайт авито вместе с оплатой покупки. Вам нужно только при оформлении объявления поставить кнопочку "Доставка".
Разумеется, при отправке вы должны хорошо все упаковать, чтобы товар доехал в целости и сохранности. В этом плане мне больше всего нравятся Боксберри - у них и коробки, и пупырчатая пленка сколько хочешь, можно у них все хорошо упаковать. На почте и DPD предлагают только пластиковый пакет. Т.е. тогда лучше найти свою надежную упаковку, а потом уже в их пакет класть.
6. Оплата товара
удобнее всего - на сайте. Покупатель оплачивает товар. Деньги резервируются на авито до получения покупателем товара. После получения товара деньги авито переводит вам.
У меня также было много продаж, когда покупатели платили просто мне на карту. Но к тому времени у меня было уже много положительных отзывов, и люди не боялись. После отправки товара я тут же отсылала чеки, скрины, подтверждения.
7. После продажи товара обязательно попросите у покупателя оставить отзыв. Так вы будете формировать базу лояльных покупателей. Продавцу, у которого много хороших отзывов, доверия больше, чем прочим.
И пункт 8, уже к авито не относящийся.
Определите для себя сколько готовы хранить ту или иную вещь. Вот вы определили, что готовы от нее избавиться. Выложили на авито. Сколько вы готовы еще держать ее в своем доме?
Я по мелочевке определяю обычно 1-2 месяца. Если не продалось, отвожу на барахолку.
А вот брендовые вещи, дорогие кулинарные книги согласна хранить и год в отдельной коробке, и бывает, что через год эти вещи продаются.
Бывало, что в период активного расхламления у меня в продаже на авито было более 50-60 вещей. Сейчас прямо очень мало, так что и я выставляю сейчас по 1 вещи в день на продажу.
Марина, если эти вещи не имеют для вас какой-то особой ценности (бренд дорогой, супер-редкая коллекционная вещь), то я бы уже не хранила, а отдала бы или утилизировала (сдала на переработку), подарила, вынесла на мусорку. Если вещи ценные, то можно дать себе срок, в течение которого вы их еще готовы хранить. Не продадутся - избавляться другим путем.
Нужно смириться с тем, что не все продается на авито. Да, могут купить пустую коробку, а брендовые вещи в 3-5 раз дешевле, чем в магазине, висят и не продаются.
Что у меня улетало быстро, часто буквально в день публикации объявления: мебель, бытовая техника, велосипед, машины. При переезде мы мебель распродали буквально за пару дней.
Одежда, книги, рукоделия, украшения - это все у меня продается долго.
В общем, девочки, выставляем, адекватно оцениваем, регулярно добавляем объявления. И помимо вещей на продажу ищем, что есть ненужного в доме 💪
Ну и делитесь в комментариях своим удачным или неудачным опытом продаж на авито.
Юла работает по тому же принципу. Но там сейчас у меня с продажами совсем глухо. И я все равно туда выставляю объявления - просто копирую с авито.
Всем желаю скорейших и выгодных продаж! 💲💲💲
#расхламлениеквартиры #разборгардероба #флайледи #минимализм