Задавались вопросом, почему у вас не покупают?! Рассказываю одну из причин.
Только сначала разберем базу.
Есть 3 вида аудиторий:
🥶 Холодная — те, кто с вами и вашим продуктами/услугами еще не знаком, доверия не имеет и понятия не имеет, какой крутой вы эксперт. Новые подписчики например;
💣 Теплая — аудитория, знакомая с вами, вашей экспертностью, и, возможно даже, продуктами. Теплой, становится аудитория блогов и соцсетей через некоторое время после подписки;
🔥 Горячая — аудитория, фанатично стоящая в очереди с пачкой денег и попросту требующая ей что-нибудь продать, то бишь ваши клиенты, ученики и заказчики. В общем те, кто уже попробовал работу с вами и остался доволен.
❓Так вот, почему холодные так тяжело становятся горячими-то?? Почему блин не покупают?
Да потому что вы общаетесь с холодной аудиторией КАК С ХОЛОДНОЙ!
Неожиданно, да?
Банально, вы сами транслируете им то, что им еще рановато покупать, включаете сухой официальный тон, отдаляетесь, боитесь слово лишнее сказать и всеми силами пытаетесь продать: «Ну куууупи, смотри какой я крутой и интересный, смотри сколько кейсов, опыта и усталости. Ну купиии, я тебе еще скидку сделаю!»
А вы попробуйте начать общаться с холодной аудиторией так, будто бы она уже у вас купила, будто она уже ГОРЯЧАЯ. Не стремитесь продать — стремитесь услышать, помочь и подружиться. Проявляйте эмпатию, теплоту, улыбайтесь, шутите и будьте расслаблены. Станьте другом, поддержкой для ваших клиентов и вы увидите, что люди с бОльшим энтузиазмом будут покупать то, что вы продаете, еще и удовольствие получать от того, что денег вам дали)) 😉