Женщины устроены иначе, чем мужчины. Даже если ты убежденная феминистка и глубоко веришь в идеалы равноправия, с этим ты не станешь спорить? Различия есть, и они являются причиной многих недопониманий.
Женщины усложняют много из того, что мужчинам кажется очень простым. Мы даже не замечаем этого, хотя именно это мешает нам добиваться того, чего хочется, от своих мужчин. Фактически «на пустом месте» создается проблема. И что обидно – создается самими женщинами. Хочешь что-то получить от него?
Научись делать так.
1. Говори прямо! Никаких «намеков».
Женское мышление отличается от мужского – это обусловлено различиями в физиологии. Женщины в большинстве своем чувствительнее, быстрее откликаются на раздражители. В разговорах и поведении отслеживают малейшие полутона, полунамеки. Любят «читать мысли» - то есть представлять себе, какой будет реакция других людей.
Мужчины более прямодушны и прямолинейны (конечно, и среди них бывают «экстрасенсы», но это, скорее, исключение, чем правило). Возможно, партнер кажется тебе иногда настоящим дуболомом, но это точно не его вина. Научись говорить с ним прямо – и это многое упростит в ваших отношениях. А сексу придаст остроты.
2. Никогда не начинай просьбу с отрицания.
«Ты не хочешь купить мне это платье?» - «Нет, дорогая!» Такой результат нам не нужен, правда?
Вообще это правило касается не только мужчин. Оно ко всем относится, но к мужчинам – в особенности. Они не любят манипуляций. Поэтому манипулировать ими нужно особенно тонко. :) Чтобы они и не заподозрили ничего.
Обращаясь к людям с просьбами, делай это:
- · уважительно, без агрессии и наездов;
- · начинай разговор с какой-либо положительной ассоциации;
- · если речь идет о покупке, о денежной стоимости чего-либо, предварительно зафиксируй «якорь» в голове собеседника.
Если с первым пунктом этого списке все должно быть понятно («Ты что, тупой? Я же сказала купить томатную пасту, а не кетчуп!» - таких диалогов быть не должно ни с кем), то следующие поясню.
Начинать разговор с положительной ассоциации. Если речь идет о какой-то серьезной и важной просьбе, продумай, как будешь просить. Смысл состоит в том, чтобы
… «завладеть вниманием слушателя и направить его в нужное русло еще до того, как озвучить свою основную идею. Никакие методики убеждения не сработают в полной мере, если они не будут посеяны в подготовленную почву».
Это - цитата из книги «Психология согласия» известного психолога Роберта Чалдини. Его способы добиваться согласия изучают и применяют рекламисты и маркетологи по всему миру.
Положительную ассоциацию, которой следует начинать разговор-просьбу, Чалдини называет «открывалкой». Это такой цепляющий образ, который заставит собеседника тебя услышать – то, что ему интересно, приятно, полезно, важно. (Например: «Дорогой, представляешь: море, шум океана, звездное небо над головой… и мы с тобой одни, как первые люди на Земле, как Адам и Ева… Я так хотела бы почувствовать нечто подобное с тобой. Где-нибудь на острове. Может, съездим в годовщину свадьбы на Мальдивы?»)
Что касается «якоря», когда речь идет о покупках: Роберт Чалдини советует создать у собеседника «пре-убеждение», прежде, чем высказать просьбу с конкретной цифрой. Наш мозг – это нейросети, работающие путем связывания цепочек ассоциаций и аналогий. Поэтому
«...то, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем потом. Так, исследователи выяснили, что количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался "Студио-97", а не "Студио-17"».
Если ты хочешь, чтобы твой мужчина купил тебе платье, допустим, за 5 тысяч, спроси его, сколько будет лет в 7 тысячах дней, к примеру. Или что угодно другое. Главное – закинуть цифровой «якорь», чтобы сумма не показалась слишком большой на ее фоне. Конечно, успех дела будет зависеть и от реального финансового состояния его кошелька. Тем не менее, эта техника, описанная Робертом Чалдини и основанная на природных свойствах человеческого мозга, работает.
3. Благодари!
Если мужчина выполнил твою просьбу – даже самую пустяковую, к примеру, передал вилку или придержал дверь – благодари его всегда. Улыбкой, словом, поцелуем – но обязательно благодари. Даже если вы прожили с ним вместе много лет, и все эти действия давно стали рутиной. Он должен видеть и чувствовать твою благодарность – тогда он и в следующий раз захочет помочь, выполнит твою просьбу. Благодарность работает как сахар в дрессировке животных – это простое подкрепляющее действие. Ты ведь тоже любишь, чтобы тебе говорили «спасибо» за оказанную услугу? И не захочешь делать что-то хорошее тому, кто даже поблагодарить не способен.
Еще немного секретов от Роберта Чалдини:
«Просящий добивается большего успеха, если инициирует хотя бы самый краткий словесный диалог прежде, чем изложить свою просьбу».
«Многие исследования показывают, что деликатное воздействие на людей словами, ассоциированными с достижениями (побеждать, достигать, преуспевать, овладевать), улучшает их производительность и результаты в поставленных задачах и более чем вдвое увеличивает готовность продолжать работать над задачей».
Как ты понимаешь, это работает не только с мужчинами. Если хочешь знать больше – вот тут есть саммари книги
«Психология согласия». Пользуйся!
Как нужно действовать, чтобы получить согласие или одобрение еще до начала переговоров? Убедить начальника в том, что вам нужно повысить зарплату еще до того, как вы поднимите этот вопрос? Как продать более дорогой товар вместо дешевого аналога конкурента? Для этого нужно понимать психологию согласия. Вы узнаете все секреты убеждения и поймете, почему мы порой так быстро соглашаемся на то, чего не хотим или боимся.
#психология согласия #психология мужчин #психология женщин #психология #книги нонфикшн #саммари нонфикшн