Знаете, в чем отличие растущего рынка недвижимости от стагнирующего или падающего? На растущем покупают все типы недвижимости. Так как при превышении спроса над предложением создается дефицит объектов. Именно поэтому, кстати, и растет цена.
А вот при рынке, для которого характерно затоваривание, наоборот.
В чем ключевое отличие?
Дело в том, что при затоваривании у покупателя появляется большой выбор объектов. Поэтому квартиры с «недостатками», точнее неликвидные квариры остаются дольше лежать на товарной полке.
Давайте разберемся, что такое ликвидность.
Ликвидность (от лат. liquidus «жидкий, перетекающий») — свойство активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. То есть «ликвидный», значит, быстро обращаемый в деньги.
Безусловно, все в этой жизни относительно. Квартира в новом доме ликвидней, чем в старом, или объект с большой кухней всегда интересней, чем с малой. На ликвидность также влияет не только потребительские качества объекта, но и нюансы, которые несут за собой возможные правовые последствия.
Я опросил коллег, и мы собрали список признаков или недостатков, которые понижают ликвидность квартиры. Ловите:
◈ первые, вторые этажи, иногда последние или мансардные без лифта
◈ критичная перепланировка, которую нельзя узаконить
◈ подъезды, входные группы в плохом состоянии, с неприятными запахами
◈ неполная стоимость в договоре
◈ продажа по доверенности
◈ владение объектом на основании наследства, недавно полученного
◈ вид из окон (окна в окна, шумный проспект, вид на козырек подъезда или магазина, промка…)
◈ контингент соседей
◈ низкие потолки
◈ наличие арендаторов в квартире
◈ дорогой качественный ремонт, но морально устаревший
◈ нехватка санузлов в многокомнатных квартирах.
◈ сложные обременения
Объектов с пониженной ликвидностью на рынке очень много. Они требуют особого подхода к продаже, к ценнообразованию и маркетингу. Проанализируйте объект, который вы продаете! Присутствуют ли у него признаки пониженной ликвидности? Если да, то какие действия вы предпринимаете, чтобы их нивелировать?
Коллеги, какие еще признаки «неликвидности» объекта вы встречали?