📝Ко мне часто обращаются собственники квартир с просьбой оценить их объект для дальнейшей продажи.
Случается такое, что после того, как я предоставляю отчет (в последнее время я делаю его в формате видео) - собственники недвижимости немного расстраиваются и говорят - мы думали, что наша квартира стоит больше.
Очень часто агенты по недвижимости, особенно начинающие идут на поводу у собственников, не могут, или боятся аргументировать свою профессиональную оценку и выставляют квартиры по цене намного выше среднерыночной. В условиях падающего рынка это может привести к большим денежным потерям.
Посмотрим на примерах
📈Растущий рынок:
Если говорить про растущий рынок, то здесь ошибка при оценке квартиры скорее всего не будет иметь сильных негативных последствий, кроме затягивания сроков продажи. В 2021 году, например рынок недвижимости вырос более чем на 20%.
Представьте себе, что мы выставили на продажу квартиру за 11 млн. руб. при том, что анализ рынка нам показывает, что она стоит 10 млн. Что мы в итоге получим: с учетом среднего роста рынка в 1.5-2% в месяц цена нашей квартиры через 4-6 месяцев придет к среднерыночной и будет продана, нужно всего лишь подождать. Время здесь играет в пользу собственника.
📉Падающий рынок:
Но если мы рассматриваем рынок падающий, какой мы имеем сейчас (август 2022 года), то высокая стартовая цена на недвижимость может привести помимо потери времени еще и к финансовым потерям.
Предположим, что мы снова выставили квартиру в продажу по цене 11 млн. при ее рыночной стоимости в 10 - что мы имеем к примеру через 3 месяца? В течении этого времени цены постепенно падают (на сегодняшний день среднее снижение около 1% в месяц), через 3 месяца мы получим стоимость уже не 10 млн., а 9 700.
🏃♂️Собственники и начинающие агенты начинают "догонять падающий рынок", ставят цену ближе к 10 млн. и ждут еще месяц-два, но квартира опять не продается, почему? Да потому что за 2 месяца цена ушла еще вниз, и вы потеряли еще 200 тыс. Время в данном случае играет против собственников недвижимости.
🎞Пример записи видео с оценкой квартиры, которую я высылаю клиенту можно посмотреть здесь: https://youtu.be/nbsUXcyhGx0
📍Какой вывод можно сделать?
- Когда цены на недвижимость падают очень важно входить в рынок по правильной цене, чтобы не догонять потом уходящий поезд за свой счет.
- Грамотный специалист по недвижимости всегда понимает, что если даже вы ошиблись с ценой (вошли по цене ниже рынка) и видите ажиотажный спрос на объект недвижимости, т.е. у вас есть более одного покупателя в моменте - то и эта ситуация вам на руку. У вас уже есть покупатели - нужно всего лишь провести с ними грамотные переговоры и поднять цену до рынка (а если покупатель "влюбился" в вашу квартиру, то цена может быть даже и выше).
✅ Хотите правильно оценить ваш объект недвижимости? Обращайтесь:
мои контакты: whatsapp, telegram +7 925 125 10 23 vk.com/kobozev.konstantin