К сожалению, в нашем мире невозможно зарабатывать деньги не продавая. Страх продажи, наверное, один из самых сильных и об него разбиваются большинство профессионалов в совершенно разнообразных областях. Это такой же страх как и страх “заявить о себе как о профессионале”. Вы можете быть каким угодно крутым специалистом, только про это никто не узнает, если вы не будете себя рекламировать и вы можете быть каким угодно крутым специалистом, но влачить жалкое существование если не продаёте себя или свои товары.
Причем, когда я говорю "продажи" я не имею ввиду только продажи предпринимателей и продавцов - работая на работе вы также продаёте своё время, делая что-то для кого-то вы также продаёте свои товары или услуги. Даже делая что-то бесплатно вы также продаёте себя. Просто за 0 рублей. Think about it =)
Свои первые осознанные продажи я сделал около 12 лет назад. Страшно подумать. У меня был свой интернет-магазин ВКонтакте по продаже всяких этнических штук - благовоний, музыкальных инструментов, одежды, браслетов, серёжек и колец и так далее. Знаете что для меня стало откровением? Когда я попал впервые на оптовый рынок и увидел что серьги, которые в магазине продаются по 400 рублей на самом деле стоят 20 рублей в опте. То есть сам товар в эпоху пост-промышленной революции не стоит практически ничего (даже сложный айфон стоит максимум 100$-200$). Его себестоимость 0 рублей 0 копеек. А цена по которой товар продаётся - это вопрос ценности, которую продавец в неё вложил. Для меня это стало откровением. Но ещё большим откровением для меня стало то, что на вложенные 20 рублей можно заработать 200 рублей сверху, продав 1 пару сережек. 5 продаж за день и это 1000 рублей. В месяц - 30.000 рублей. Неплохая заработная плата 12 лет назад.
Вот это перевернуло моё сознание. После этого я продавал рекламу, сайты (и продаем до сих пор), аутстафф разработчиков, свою книгу, курсы, тренинги, но переворот в сознании произошёл тогда, когда я из 20 рублей сделал 200 рублей, продав пару серёжек.
Упражнение на день:
Начните продавать. Разберитесь почему вы продаете себя дешево. Подумайте о том, что ещё вы можете продавать. Даже если вы считаете что вы себя не продаёте - вы продаёте себя, просто за 0 рублей 0 копеек.