«Сколько стоит моя квартира?» Многие риэлторы сталкиваются с таким вопросом со стороны клиентов и даже просто знакомых. Но стоит учесть, что оценка стоимости жилья — не такое уж простое дело. Разбираемся в этой статье почему.
Для начала стоит разобраться в понятии «цена». И цена квартиры — это сумма денежных средств, выплаченных покупателем продавцу в момент покупки. То есть, стоимость квартиры — это не фиксированный ценник в магазине. Она определяется в моменте и сильно зависит от многих факторов, которые мы называем «рынок».
Именно поэтому риэлторы и не дают ответ на такой вопрос сходу. Некоторые продавцы обращаются в специальные оценочные компании. Такие организации зачастую строят свою оценку на основе непроверенных данных рекламных порталов. Поэтому считать её верной и справедливой — не совсем правильно. Агенты по недвижимости, как правило, анализируют рынок куда глубже.
Какие шаги нужны для правильной оценки?
Во-первых, открыть для мониторинга как можно больше доступных порталов с объявлениями. Затем нужно найти схожие по параметрам объекты. В идеале, не менее 15-20 квартир. Но это еще не все — дальше только начинается основаная работа. Во многих объявлениях цена взята «с потолка» или есть другие нюансы, влияющие на стоимость. Вот их-то и нужно узнать по телефону. В ходе прозвона стоит обязательно уточнять такие моменты, как:
Документы на квартиру — все ли в порядке?
- Есть ли обременения
- Объект продается напрямую, или же по «встречке»
- Количество и возраст собственников
- Есть ли спрос на квартиру
- Сколько времени объект уже выставлен на продажу
- И самое главное — торг. Возможность и перспективы торга
Не все владельцы недвижимости охотно отвечают на такие вопросы. Многие объявления вообще не являются реальными, до некоторых хозяев дозвониться не получится. В итоге из 20 отобранных объявлений остаются 5-10 реальных с более-менее ясной картиной.
Помимо этой выборки, у агентов по недвижимости есть возможность дополнить такой отчет реальными сделками с аналогичными объектами в той же местности. На основе такой тщательно отобранной информации уже можно составить отчет для клиента и сделать вывод о максимально приближенной к реальности цене недвижимости.
Многие продавцы не хотят принимать такую «реальность» и настаивают на своем. Здесь, конечно, не обходится без завышенных ожиданий. Но в таких случаях стоит посмотреть на будущую сделку и глазами покупателя — расхваленный ремонт «под себя» может вообще не понравиться будущему собственнику.
Справедливости ради, стоит отметить, что бывают моменты, когда продать квартиру дороже — возможно. Но важно всегда разумно оценивать ситуацию.
Квартирное бюро 24 – недвижимость с умом
Больше интересного в энциклопедии недвижимости!