📊 Аналитика за 25 - 31 июля:
Подводим итоги июля и рассказываем, что ждать от августа.
🔎На прошлой неделе мы получили исследование Яндекса о рынке стоматологии в России. Мы увидели высокий уровень спроса на фоне ультрасезона (март-апрель) и много денежных вливаний от клиник, которые спровоцировали рост конкуренции. В конце апреля спрос резко упал: май, июнь, июль находились на очень низком уровне – как в майские праздники и в Новый год. Сократилась и доля платежеспособной аудитории – люди «скинули» деньги в марте.
🤯По уровню спроса мы оказались в жёсткой яме несезона, а с точки зрения конкуренции – в ситуации, к которой могли бы идти 3-5 лет, а попали в неё в одно мгновение.
❓Как это произошло?
В марте-апреле стоматологии заработали в 1,5-2 раза больше. Когда началось охлаждение, одна часть клиник добавляла бюджеты в рекламу каждый месяц с целью получить тот же оборот: кто-то 50 млн, кто-то 100 млн. Вторая часть клиник пыталась выжить, понимая, что падает вторичка, платежеспособность, вал – и тоже вкладывали в рекламу. В итоге рынок достаточно сильно был перегрет.
К концу июля мы можем сказать, что рынок более-менее стабилен ⚖️
❓Какие факторы на это указывают?
✔️Стоматологии, у которых были выстроены процессы, хорошее ценообразование, уже в июле выросли на 10-20%, а кто-то и на 30%. В нашей базе есть такие примеры.
✔️Это говорит о том, что доля платежеспособной аудитории в спросе постепенно начала увеличиваться. Резких изменений мы не видим, но положительные тенденции в июле уже пошли.
✔️Повышение уровня спроса на основании данных Яндекс.Вордстат. Заметен небольшой рост, практически весь июль спрос по чуть-чуть поднимался.
✔️Ставка рефинансирования снизилась до 8%. Надеемся на доступные кредиты. У части наших клиник 20-30% вала формировали кредитные пациенты.
Можно сказать, что июль был переломным месяцем, который развернул негативный тренд падения в позитивный 📈
❓Что будет в августе?
Есть 2 сценария👇🏻
1. В августе на стомрынке наступит сезон 💃
Мы изучали прошлые годы работы – были периоды, когда август равнялся сентябрю. Сентябрь – это фактически начало сезона. Например, был классный 2020 год, в 2021 август хорошо разгонялся. Есть все шансы!
2. Август будет, как июль 💁🏻♀️
Даже если август не будет равен сентябрю, спрос на рынке постепенно будет увеличиваться, как и в прошедшем месяце. Мы видим положительную тренд-линию – июль шёл на разгон, в августе тоже ситуация будет становиться всё лучше и лучше.
В любом случае с 10 сентября ожидаем начала нашего классического сезона. Почему с 10-го? 1-10 сентября – это школа, учёба, конец отпусков. Пока не до зубов 😃 Нам осталось подождать, и будет гораздо легче и комфортнее. Все устали от «майских праздников», хочется работать, как раньше.
Конечно, совсем «как раньше» уже не будет – кризис усугубляется. Но и не будет хуже, чем сейчас. Мы видим тенденцию прошлых кризисов: авто-сфера, недвижимость традиционно падают, а стоматологии – нет. Если клиники не растут на 10-15%, то сохраняются около нуля. В абсолютных числах, в денежном выражении рынок, как правило, не проседает.
📌Ожидаем рост, коррекцию в плюс. С 1 по 10 августа мы ответим вам, по какому сценарию будет развиваться рынок – пойдёт в разгон или будет, как июль.
