Бизнес приносит прибыль когда его услуги находят в покупателях эмоциональную обратную связь. Как быстро и ярко рассказать о своих продуктах максимальному количеству людей? Есть ли способ завлечь и удерживать интерес до победного?
Как видео помогает бизнесу.
27 млн просмотров насмотрели в ютубе на видеоролике техники белорусского бренда. В 2018 году компания ATLANT вывела на рынок новую линейку продукции. Кампания стала одной из самых заметных в истории бренда.
Выросло количество пользователей файлового хостинга DropBox за 1 месяц распространения видеоролика. Охват увеличился на 10 %. За первые 5 лет после запуска число пользователей сервиса выросло с 0 до 300 млн, а его стоимость возросла до 400 млрд долларов благодаря короткому пояснению.
Крупная крупнейшая нефтехимическая компания СИБУР, постоянно использует анимацию в своих видеороликах для привлечения новых клиентов. Сложные производственные процессы становятся понятны после просмотра рекламы.
Видео является двигателем прогресса! Очевидно, что такой двигатель эффективно решает задачи крупных предприятий, малого и среднего бизнеса: #продвижение товаров и услуг с переходом на сайт бренда. После чего, потенциальный клиент может изучить каталоги с продукцией, посмотреть предложения с ценами и возможностью поставки. Покажите все преимущества в рекламном ролике, чтобы увеличить аудиторию, завоевать ее доверие и увеличить количество продаж.
По данным Hubspot, 80% трафика в 2021 году поступало из видео.
Какое видео нужно Вашему бизнесу.
На поверхности у нас всегда 2 формата: графические ролики и постановочные.
1. Анимация
Анимационный рекламный ролик — это последовательное изменение графических изображений. Благодаря прорисованным элементам можно показать различных мультипликационных героев или фантастических персонажей. Можно отобразить персонажа, являющегося представителем Вашего бренда и оживить его на экране. Создаются и реальные объекты со всех сторон, как внутри, так и снаружи. Возможно показать механические процессы производства, сложные технические и биологические процессы при помощи виртуальной камеры.
Самой съемки не происходит при использовании только лишь графики. Всех персонажей и детали (интерьер и экстерьер кадра) создает графический художник-дизайнер. Наиболее популярными жанрами анимационной видеорекламы являются — эксплейнер и имиджевое видео.
Эксплейнер — кратко поясняющее видео о Вашей компании, о конкретном продукте или о новой разработке (конкретном продукте), сервисе и приложении. Такое видео помогает доступно донести до зрителя всю необходимую информацию, а также за короткий промежуток времени дать максимум понятной информации.
#Эксплейнеры популярны за счет возможности кратко и ярко рассказать максимум информации.
Имиджевое видео создается для повышения узнаваемости Вашего бренда, показывается в качестве визитной карточки, запоминается при помощи яркого визуального ряда и креативной идеи. С хорошим закадровым голосом можно не только показать, но и рассказать преимущества компании.
Где используется анимация.
Анимированные ролики отлично подойдут для направлений:
- IT-приложения и инновации;
- подробное углубление в схемы работы на сложных производствах, для электроэнергетики и строительства, интеллектуальные проекты (3D инфографика);
- демонстрация новых изобретений и оптимизации технологических и производственных процессов (проекты будущего);
- визуализация воздействия косметики на кожу или лекарства на весь организм;
- создание оригинальных, запоминающихся персонажей, представляющих бренд или компанию (фэнтези, мультипликация);
- представление новых компьютерных игр и интернет-сервисов.
В среднем хронометраж анимационного видеоролика: 30–90 секунд
Время создания: 40–60 дней
2. Постановочное видео
Примером постановочного ролика является социальная реклама от рекламного агентства «GlavMediaPro», где благодаря идее и креативности режиссера картинка приобретает сериальный вид.
Постановочный ролик является оптимальным форматом для рекламы товаров и услуг, которые привлекают зрителя своей яркой картинкой и очевидной практической пользой. В таком варианте естественная эстетика картинки не обязывает дополнять кадры графическими элементами. Сюжет становится реалистичным и с элементами киношности. Здесь может быть рекламируемый товар или призыв к действию.
Постановочное #видео включает в себя некую историю, с использованием игры актеров. Сюжет разыгрывает ситуацию, с которой зритель связывает себя, так и устанавливается эмоциональная связь.
Идеально подойдет для направлений бизнеса:
- юридические компании;
- банки;
- рекрутинговые агентства;
- туристические компании;
- интернет-магазины;
- розничная торговля и уникальные дизайнерские товары;
- социальные услуги широкого спектра.
Для рекламы банков и агентств оптимальным вариантом будет отображение подхода сотрудников к работе, показ системы взаимодействия с клиентами, деловые операции, озвучивание привлекательного предложения, а уже отсюда и будет формироваться доверие аудитории.
В съемочном процессе задействованы группы специалистов: актеры, хозяева актеров-животных, режиссер, постановщики кадра, операторы и другие. Важно расставить акценты в кадре и выставить определенный фон и свет для формирования правильного интерьера и экстерьера. Также, должно быть определенное настроение: юмор, сценарий и сюжет.
Рекомендуемый хронометраж постановочной рекламы: 30-60 секунд
Время создания ролика: 30–60 дней
Дополнения и время.
1. 30 секунд.
Исходя из исследований маркетологами с учетом статистики, зрителю необходимо 30 секунд для того, чтобы запомнить товар в рекламируемом ролике. Помните, что короче быть не должно.
2. Миссия «зацепить».
Первые 3–5 секунд ролика должны увлечь с такой силой, чтобы зритель захотел смотреть видео до конца. За несколько секунд и происходит решение. Чтобы видео работало, лучше начать с интриги и дать яркий старт.
3. Четкость графики и звука.
Видео должно соответствовать техническим требованиям: его звуковая дорожка идёт синхронно изобразительному ряду. Опоздание или предвосхищение сюжета недопустимо. Искажения возможны только в случае авторского замысла.
4. Идеальная музыка.
За счет качественной и уместной мелодии ваш ролик как впечатлит, так и подчеркнет настроение.
5. Логичный сюжет.
Сюжет должен быть понятен, иметь логичный переход от одной части к другой, быть ориентированным на Вашу аудиторию.
Оценивая качество ролика обратите внимание не только на свои собственные пожелания, но и на установленными критерии. Реклама должна вызывать эмоции, удивить клиента.
Как выбрать исполнителя видеоролика.
Большая часть продакшенов занимается постановочной съёмкой. Анимационная #инфографика связана с ограниченным количеством специалистов, поэтому такие услуги предоставляет меньшее количество рекламных агентств.
Ролик может сделать не только профессиональная компания, но и самозанятый фрилансер. Найти исполнителя можно на платформах Freelance.ru, Freelancehunt и др.
- Выберите сферу деятельности: дизайн, компьютерная графика или фото-, видео- съёмка.
- Отберите профили. Обратите внимание на портфолио, информацию в графе «о себе», опыт работы. Рейтинг почти не играет роли. Платформы работают за счёт вырученных средств, а рейтинг выше у тех, кто покупает премиум-аккаунты.
- Необходимо промониторить различных фрилансеров, попросить их прислать 1–2 готовых видеоролика. Тестовое задание давать не стоит — это увеличит бюджет проекта. Кроме того, некоторые специалисты могут оказаться быть не готовыми выполнить тестирование.
- Выбирайте того фрилансера, чьи видео вам понравились.
Стоит учитывать нюансы при работе со специалистом с интернет площадки:
- Фрилансер не всегда готов предоставить четкое ТЗ, детали заказа будут выяснены в беседе. Стоит обратить внимание на активность специалиста и готов ли узнавать подробности рабочего процесса. Если да, то возможно стоит доверить работу.
- Создание видеоролика — задача повышенной сложности. Новичок здесь не подойдёт, важно, чтобы у исполнителя был хороший опыт.
- Зачастую у удалённых работников нет таких возможностей, как у продакшенов: оборудования, актеров для озвучки, коллег, которые оценят работу со стороны и дадут рекомендации. Исключением в данном случае становится предметная съёмка (без участия актёров) и анимации, для создания которой, нужны лишь хорошее программное обеспечение и мощный компьютер.
- Следует учесть и время, договаривайтесь на сдачу определенной работы в точные сроки, чтобы не выйти из плана.
Для постановочной съёмки Вам нужно будет самостоятельно организовывать команду: искать дизайнера и оператора, проводить кастинг актёров, управлять процессом. Такая работа займет много времени и сил. Вам придётся изучить с нуля новую для себя сферу. Кроме того, с первого раза создать полноценный продукт получится маловероятно.
Стоимость работ у фрилансера.
Выбор удалённого подрядчика — решение для тех, кто хочет незначительно сэкономить и может детально объяснить исполнителю, чего хочет. Среди фрилансеров можно найти специалистов, качество работы которых не уступает студийному производству, однако потребуется отнестись с особой внимательностью к выбору.
Средняя стоимость постановочного видео — от 70 000 ₽ в зависимости от сложности и хронометража.
Стоимость создания анимации — от 120 000 ₽.
Документы для производства видео.
Обычно, заказчики не любят заполнять бриф, подробности лучше уточнять при встрече. Однако, для понимания общей информации, стоит оформить бриф. Пример от рекламного агентства GlavMediaPro.
Бриф — документ, который содержит необходимые данные о заказчике, целях рекламной кампании, бюджете, целевой аудитории, УТП компании, причинах принятия решения о создании видео.
Классический бриф представляет собой техническое задание, которое прикрепляется к договору. Заказчик заполняет бриф не только, чтобы сообщить о своих пожеланиях в создании видеопродукта, но и для защиты своих прав в случае нарушения указанных в документе деталей.
Как заполнить техническое задание на создание видеоролика.
Продакшен студии, создающие анимацию и инфографику составляют техническое задание для своих специалистов, по которому они будут работать. Для начала работы, заказчику необходимо заполнить готовую форму (скачать на официальном сайте студии или запросить по электронной почте, позвонить) и отправить менеджеру.
Рекламное агентство обычно предоставляет заказчику референсы (похожие на желаемые ролики), откуда формируется понимание того, что хотелось бы видеть в итоге.
Работая самостоятельно над проектом, в портфолио студии или фрилансера, в других источниках #видеорекламы выберите ролики, которые вам понравились и объясните, чем именно (если этого вопроса не было в ТЗ). Важно, чтобы ТЗ предоставил подрядчик. Это говорит о его подходе к работе.
Для обсуждения проекта всегда лучше встретиться лично. Необходимо будет поддерживать связь со специалистами самостоятельно при работе с фрилансерами. Ответственная компания сама будет обращаться к вам для уточнения вопросов. Будьте к этому готовы.
Договор на создание видеоролика.
Рекламное агентство должно предоставить договор о предоставлении своих услуг. В нем прописываются сроки исполнения, порядок оплаты, оговорённый между вами заранее, формат видеоролика и остальные детали.
Заполняя договор, обратите внимание на:
- описание темы и структуры ролика;
- длительность ролика в секундах;
- срок внесения оплаты со дня приёма работы;
- порядок соблюдения авторских прав заказчика (исключается передача прав собственности на видеопродукт третьим лицам, перевод продукта на иностранные языки и демонстрация);
- порядок внесения исправлений по желанию заказчика (особенности составления документа в случае согласия с предложениями по корректировке);
- размер суммы, выплачиваемой заказчиком в случае нарушения срока оплаты (от 1 %);
- размер вознаграждения рекламного агентства (внимательно ознакомьтесь с тем, что включает в себя оговорённая сумма);
- возможные причины расторжения договора.
Документ заполняется в двух экземплярах: он остаётся у студии и у заказчика.
Как продвигать свое видео на первых парах.
Эффективность видеоролика зависит от вложений денежных средств в рекламу или времени на самостоятельное размещение в интернете. Расходуя время на его продвижение на начальном этапе, Вы сможете придти к увеличению интереса к Вашему продукту и росту интереса аудитории.
Как в YouTube и Vimeo, вполне можно использовать и социальные сети. В них есть всё для эффективного продвижения рекламы: платные инструменты размещения, метрики, по которым можно отследить активность пользователей и многое другое. Обычно, рекламой занимаются маркетологи и таргетологи, которые также есть в рекламных агентствах полного цикла.
Для большей эффективности попросите сделать то же своих коллег, в случае, если Вы самостоятельно продвигаете видео. Регулярно публикуйте новости о компании (или продукте) в группах, где разместили видеоролик, чтобы поддерживать их жизнедеятельность.
Общение с блоггерами и лидерами мнений поможет продвигать Ваш бренд, если конечно они согласятся рассказать о вашем продукте на своих каналах. В таком случае, Вы сможете обойтись без помощи SMM-специалиста на начальном этапе и приобретёте опыт в ведении рекламного направления.
Рекламные агентства учитывают, что видео необходимо грамотно продвигать, чтобы был хороший результат. Смело принимайте предложение, которое будет следующим этапом для эффективности вовлечения в Ваш бизнес. Для исполнителя важен момент повышения популярности разработанных его командой роликов, поэтому команда со стороны агентства сделает всё, чтобы помочь Вам набрать больше просмотров, получить отклик максимально возможной целевой аудитории.
Популярным видеоролик становится благодаря идее, нетривиальному подходу мастеров и эмоциональному воздействию на зрителя. Однако многое зависит от вложенных средств, а также от активности и инициативы заказчика.
Оценка эффективности видеорекламы.
Существуют различные варианты оценки эффективности видеорекламы. Эти способы помогут понять какие сильные стороны продвижения были использованы, а что необходимо скорректировать.
1. Анализ с YouTube Analytics
При помощи этой метрики Вы сможете понять, когда был наиболее высокий запрос у зрителя на просмотр, как смотрели ролик — до самого конца или только начало. Можно просмотреть устройства с которых наиболее часто заходит зритель. Есть возможность сравнения своего рейтинга с показателями других видео с аналогичным таймингом.
2. Google Analytics и Яндекс.Метрика
Используя эти площадки, Вы узнаете детальную статистику — с какого ресурса зрители попали на ролик, как перешли и на какое время задержались на странице, из какой страны или города был вход и удаётся ли удерживать своего зрителя. Пользуясь вышеуказанными инструментами будет понятно кто является целевой аудиторией.
3. Google Опросы потребителей (Google Forms)
Сервис помогает создавать формы с вопросами, можно применять к своему видео, о бренде, отдельном продукте. Анкетирование поможет найти способы расширения имеющихся рекламных кампаний.
Ссылку на анкету следует разместить под описанием видео или любых других площадках, относящихся к вашему бренду. Разрешите участвовать всем желающим, и результат даст возможность к анализу.
Итоги.
Для того, чтобы создать видеоролик, необходимо определиться с жанром. Далее, соберите команду исполнителей, отталкиваясь от специфики желаемого сюжета и сложности ролика. После брейнштормов и креатива, максимально подробно заполните техническое задание, договор об оказании услуг, оперативно выходите на связь с рекламным агентством в случае возникновения дополнительных вопросов. Делайте продвижение своего видеоролика с помощью существующих инструментов рекламы и аналитики. Видео даст свои результаты, если все было сделано верно.
Если у Вас уже есть рекламное видео, рекомендуем к прочтению статью «С какой рекламы начать продвижение бизнеса».
Успеха Вам и Вашему бизнесу!
#glavmediapro #производство видео #видеореклама #видео для бизнеса