Вы можете быть шокированы, узнав, что более 80 % лжи остаются незамеченными. Однако, если вы вспомните себя маленьким ребенком, вас не должно удивлять, что ложь является таким распространенным поведением. Когда детей спрашивают о съедении конфеты перед ужином, большинству детей гарантируется выговор, если они признаются в проступке, в то время как ложь обеспечивает гораздо меньшую вероятность наказания – т.е., если их не поймают. Этот процесс альтернативных вариантов, через который дети проходят, чтобы избежать неприятностей, закладывает основу для модели лжи в будущем.
В то время как людям всегда сойдет с рук ложь, большую часть лжи довольно легко обнаружить, если вы знаете, как читать знаки. Вот несколько способов определить, говорит ли кто-то правду или нет.
1) Начните с нейтральных вопросов.
Задавая кому-то простые, не угрожающие вопросы, вы можете наблюдать базовый уровень ответов. Спросите их о погоде, планах на выходные или о чем угодно, что вызовет нормальную, удобную реакцию. Когда они отвечают, наблюдайте за их языком тела и движением глаз – вам нужно узнать, как они ведут себя, когда говорят правду. Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов, чтобы наблюдать закономерность.
2) Найдите горячую точку.
Как только вы перейдете с нейтральной территории в «зону лжи», вы сможете наблюдать изменения в языке тела, выражении лица, движении глаз и структуре предложения. Каждый будет давать разные подсознательные подсказки, говоря ложь.
3) Следите за языком тела.
Лжецы часто втягивают свое тело вовнутрь, когда лгут, чтобы чувствовать себя меньше и незаметнее. Многие люди становятся извилистыми и иногда прячут руки, чтобы подсознательно скрыть беспокойные пальцы. Вы также можете наблюдать пожимание плечами.
4) Наблюдайте за микромимикой.
Люди часто выдают ложь по выражению лица, но некоторые из этих выражений лица незаметны и их трудно заметить. Некоторые люди меняют цвет лица на более светлый оттенок розового, другие слегка раздувают ноздри, кусают губу, слегка потеют или быстро моргают. Каждое из этих изменений в выражении лица означает усиление мозговой активности по мере того, как начинается ложь.
5) Слушайте тон, интонацию и структуру предложений.
Часто, когда человек лжет, он слегка меняет тон и ритм своей речи. Они могут начать говорить быстрее или медленнее, а также более высоким или низким тоном. Часто предложения, которые они используют, становятся более сложными, поскольку их мозг работает на пределе возможностей, чтобы не отставать от своего рассказа.
6) Следите за тем, когда они перестанут говорить о себе.
Люди, которые лгут, также иногда начинают отстраняться от своей истории и переключать внимание на других людей. Вы будете меньше слышать « я » и « я », поскольку лжецы пытаются психологически дистанцироваться от лжи, которую они плетут.
7) Попросите их рассказать свою историю в обратном порядке.
Некоторые исследования показали, что если попросить людей рассказать свои истории в обратном, а не в хронологическом порядке, это может повысить точность обнаружения лжи. Вербальные и невербальные сигналы, которые отличают ложь от правды, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.
Ложь не только требует более когнитивных усилий, но и лжецы обычно тратят гораздо больше умственной энергии на наблюдение за своим поведением и оценку реакции других. Они заботятся о своей достоверности и о том, чтобы другие люди верили их историям. Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы бросите сложную задачу (например, перескажете их историю в обратном порядке), трещины в истории и другие поведенческие индикаторы будет легче заметить.
Помните: у всех разное «поведение во лжи», поэтому не существует одного гарантированного метода обнаружения лжи. Очень важно уметь сравнивать базовое поведение лжеца с движениями тела, выражением лица, движением глаз и словесными сигналами, которые он использует, когда говорит неправду.