Что делать, если покупатели продолжают записываться на просмотр, а у риэлтора осталось всего два свободных окошка.
Все, кто обучался у меня на курсе или знаком с моими статьями и видеороликами, знают, что одна из фишек аукционного метода – создание ажиотажа вокруг продаваемого объекта. Именно для этого мы ограничиваем время показов. Как правило, это всего два дня, или три.
Недавно мне задали вопрос, касающийся показов объекта, или, как мы называем их - Дней открытых дверей.
Александр, у нас сейчас идёт запись на предстоящий аукцион, и на первый день просмотров у нас осталось буквально два окошка по времени. Но ведь какие-то показы могут отмениться. Скажите, пожалуйста, как быть в такой ситуации - записывать по два человека на одно время и уже по мере того, как мы будем их прозванивать, заранее подтверждать просмотры и расставлять их по времени? Или как-то по-другому?
Начинайте уплотнять. Если у вас сейчас, например, интервал между покупателями – 20 минут, сделайте его 15 минут. Если у вас интервал 15 минут, сделайте его 10 минут. Можно записывать две семьи на одно время, потому что действительно только половина из тех, кто записался, придёт. В крайнем случае, когда вы уже уплотнили до 10 минут, и у вас всё равно люди продолжают звонить, вводите третий день показов.
Друзья, подписывайте на мой канал, здесь много полезных материалов для риэлторов!
Читайте также
Стоит ли назначать показы недвижимости, если записалось меньше 25 человек