Сегодня хочу рассказать пару случаев из жизни о том, как продавцы квартир экономили на комиссиях риэлтору.
К чему? К тому, что, если Вы очень хотите сэкономить на услугах риэлтора, не забывайте и об остальных факторах, влияющих на Ваш бюджет и реальную выгодность сделки при самостоятельной продажи.
Слепое убеждение в том, что комиссия риэлтору не обоснована и слишком большая, порой приводит к еще бОльшим убыткам.
Ситуация 1.
Гражданка А. продает квартиру самостоятельно, потому что не хочет переплачивать, все умеет сама и уже имеет опыт в сделках с недвижимостью.
1 квартиру она продала, 1 купила.
Продает 3 месяца. Сроки начинают поджимать, надо ускоряться. Соглашается на помощь агентства недвижимости, без договора. Параллельно пытается продать самостоятельно. Увиливает от показов покупателям от агентства, ссылаясь на занятость, надеясь, что те придут самостоятельно. Им же тоже надо сэкономить🤷
Отказывается от реального покупателя, который предлагает цену на 500 тыс. меньше (к слову, изначально цена продавца завышена примерно на эту сумму).
Проходит ещё пара месяцев.
Случается коронавирус, процесс растягивается во времени. Цены падают. Она категорически не снижает цену и отказывается от торга.
В общей сложности прошел почти год, цены на остальную недвижимость выросли (как, в прочем, и на все остальное), а первоначальная цена ее квартиры оказалась в рынке, конечно, нашелся покупатель.
Продавец довольна, отстояла свою цену на квартиру, обошла систему. Не пошла на поводу у агентства.
За это время ей пришлось закрыть бизнес, накопился долг по коммуналке порядка 50 тысяч рублей, просрочки по кредитам, чуть не лишилась другой квартиры, ипотечной, за которую не смогла платить.
К счастью, квартиру продали, долги все закрыли, ипотечную квартиру вернули и ипотеку закрыли.
Само собой, учитывая то, сколько всего пришлось сделать, что бы не допустить банкротства продавца, продажи ипотечной квартиры с торгов, восстановления документов, которые, как оказалось, были частично утеряны, сумма комиссионных тоже изменилась.
Сэкономила ли она на услугах агентства? Продала ли свою квартиру выгодно? Пишите в комментариях, что думаете?
Ситуация 2.
Гражданин Б. продает самостоятельно свою квартиру, так как не видит смысла переплачивать за услуги агентства. Сам юрист и может провести сделку.
Продает, к слову, уже 3 года🙄
Все это время квартира пустует, так как он живет в своем доме. Не отказывается от договора, но готов заключить его на условиях, что в договор будет включен пункт о том, что в случае, если агентство не продаст квартиру в оговоренные сроки, то заплатит ему 50 тысяч, в качестве штрафа за недополученную прибыль. Юристы, они такие - умные и подкованные в этих делах☝️🤓
За эти 3 года ему нужно было заплатить за коммунальные услуги в общей сложности около 110 рублей, налог на собственность, порядка 10 тысяч рублей, на рекламу на авито порядка 40 тыс. рублей.
Если бы квартира сдавалась в аренду за условные 20000 (это прям минимум) в месяц на протяжении 36 месяцев, прибыль до вычета налогов составила бы 720 тыс. рублей.
Плюс потраченные деньги и время на пустые показы и дорогу из-за города.
Про то, что эти деньги можно было инвестировать и еще получить прибыль, или закрыть кредиты и не переплачивать проценты банкам, или что там еще можно было с ними сделать, я уже молчу.
В стоимости его недвижимость, конечно, тоже подросла, но не на много, не на сумму реально недополученной прибыли😅
Сколько имеем реальных расходов и какова реальная сумма недополученной прибыли?
Гражданин Б. юрист умный, гордый, продуманный, сделку провести может, рекламу на авито дать тоже может.
Но! Но что-то пошло не так в этом сценарии🤷 Как думаете, что?😅
И таких историй не одна, не две и даже не три. Таких историй, увы, огромное множество на рынке недвижимости и у меня в запасе😅 Если интересно, напишите в комментариях и я расскажу о чем-нибудь еще😉
#продатьквартирубезагента #продатьквартирубезриэлтора #продатьквартирусамостоятельно #зачтоплатитьриэлтору #какпродатьквартирувыгодно