Суперхпопулярный вариант открыть бизнес с минимальными затратами – торговля на маркетплейсе. Я посчитал финансовую модель такого бизнеса для нашей любимой героини фиминистки Юлии. Юлия пришла к выводу, что футболки с надписью «Я сама», «Мужикам здесь не место», «Все мужчины - скоты», «Женщина без мужчины – как рыба без велосипеда» и другие в таком роде будут пользоваться ажиотажным спросом. Заготовки и идея уже были, поэтому понадобилось только внести параметры футболок – такой расчет занимает десяток минут. Но у нас он занял больше времени, потому что началось всё с лекций Юлии о сексистком характере формул в Excel и Google-Таблицах, о призрении ко мне и моему профессионализму, и только после мы перешли к делу.
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА
В торговле на маркетплейсе большое значение имеет план продаж. Проверка с помощью онлайн-сервисов показала, что можно продавать порядка 90 футболок в месяц одного вида по красивой цене 1999 рублей. Выход на такие объемы будет поэтапным сразу в двух смыслах. Как и в любом проекте, каждый вид товара будет постепенно раскручиваться по «ежемесячной лесенке» – 25, 60, 70, 80 90 и 100% от прогноза. С другой стороны, мы должны будем тестировать популярность товара и оставить только те виды футболок, которые активнее покупаются.
ЧТО ВКЛЮЧИТЬ В РАСЧЕТ
- Минимальная партия. В нашем случае это от 100 штук одного вида и не менее 300 штук в одной закупке.
- Срок закупа. Закупать надо на месяц раньше, чем продаем.
- Транспортные расходы.
- Упаковочные материалы.
- Хранение на складах.
- Вознаграждение площадки.
- Возвраты и дополнительные подарки для покупателей.
Наш расчет показал, что полная себестоимость товара выходит 2/3 от цены продажи. На маркетинг, налоги, расчеты с инвесторами и прибыль остается 1/3, что неплохо.
ПЛАН ВЫХОДА НА МАРКЕТПЛЕЙС
Мы спланировали довольно интенсивный запуск с вложениями в маркетинг по 50 тыс. в месяц, опережающими закупками для поддержки продаж (нам не хочется нарываться на снижение и наказания от площадки). Добавим к этому относительно небольшие затраты на заказ дизайна каждого вида футболок, ознакомительно-проверочную поездку к производителю и стартовый пакет расходных материалов. Получилось, для запуска проекта требуется найти 850 тыс. рублей, которые вернутся через 6 месяцев и удвоятся к восьмому месяцу.
Можно уверенно сказать, что это высокорентабельный проект с быстрыми сроками окупаемости. Не зря макетплейсы стали сегодня популярным видом бизнеса.
Но все это сработает только если прогноз продаж воплотится в реальность. Поэтому очень аккуратно выбираем товар для работы, не экономим на оригинальном дизайне, качественной упаковке и рекламе. #открывашка_модели
Да, если хочень посмотреть саму фин. модель торговли на WILDBERRIES заходи в шапку профиля и качай
