Продажа — это спектакль, где у каждого участника заранее расписаны роли. Все, что требуется от менеджера по продажам, — это правильно распределить эти роли. Продавец — это режиссер спектакля, это идейный вдохновитель, это художественный руководитель «театра», в котором этот спектакль ставится. По ходу такой «пьесы» приходиться что-то переделывать, однако финал должен оставаться одним. Может меняться начало, меняться диалоги, меняться действующие лица, но на то и нужен режиссер, кто все это сможет учесть.
Есть такая фраза, что жизнь состоит из взлетов и падений. Никто никогда не знает, когда у него случается падение, а когда взлет. Люди, с которыми случилось падение, но которые взяли за это ответственность — это победители: им хватает смелости, мужества побеждать свои страхи, вернее, быть выше их. Быть победителем — это самому рисовать свою жизнь. Самому жить «здесь и сейчас», самому принимать решение, самому брать ответственность, самому жить свою жизнь. Одно только осознание этого факта делает человека более полноценным, более мудрым и более глубоким.
Победители всегда исходят из настоящего. Настоящее и есть источник всех и вся. Живя в настоящем - мы наблюдаем нашу жизнь как зрители, но в то же время являемся ее сценаристами, режиссерами, операторами и т.д. Настоящее — это готовность. Готовность к любым событиям. Живя в настоящем, мы являемся управленцами своих событий.
У нас нет абстрактного «я хочу», у нас есть цель, к которой мы стремимся самым подходящим способом. Я «хочу» не просто так возникает в нашей голове. «Я хочу» — это призыв к тому, что мы уже мысленно этого добились. То есть «я хочу» — это своего рода уже материальное проявление нашей идеи. По крайне мере, мы уже можем создавать конкретную цель! Все наши падения и взлеты, приходят только из мира идей, мыслей, намерений.
Перед тем, как нашему «я хочу» сбыться, необходимо проверка нас на предмет готовности этого «хочу». Часто, того не подозревая, мы как раз становимся не готовы к принятию ситуации и тогда происходит конфликт: мы хотим достичь, но у нас не получается, потому что мы себе этого не разрешаем.
Кстати, верная (правильная) цель, помимо того, что ведёт к нужному результату, ещё и обеспечивает твою готовность к ее достижению, и сама по себе является разрешением к действию.
