«Я не работая подписала договор на 600 тысяч»
Часть отзыва Анны, менеджера по продажам blausee.ru
Аня никогда не работала в продажах. За один месяц работы, обучаясь у меня, она стала лучшей в отделе. Выдающимся результатом стала продажа, которая принесла 600 000 чистой прибыли в компанию, в тот период, когда она была в отпуске.
История одной компании...
Отзыв Анны:
«Лиза, здравствуй ! Хотела сказать тебе большое спасибо, за знания, за фишечки в продажах, за мотивацию, уметь отстоять своё! Я не могла поверить, я пришла в продажи впервые!
Отработав 1 месяц и вуаля у меня больше всех продаж, хорошие договоры! Ты та, которая открыла мне мир продаж».
И продолжение этой переписки:
«Я была в отпуске, но ты не поверишь, я все ровно продала больше всех. Это были мои постоянные клиенты в мае). Все смеялись. Я не работая подписала договор на 600 тысяч».
Анна работает менеджером по продажам у Дмитрия Егорова. Дмитрий, добрый открытый человек с потрясающим чувством юмора и высокой жизненной энергией, собственник нескольких интернет-магазинов.
Он обратился ко мне несколько лет назад, на заре открытия своего проекта в интернете, с просьбой обучить его менеджеров по продажам.
Дмитрий-турист.
Это потрясающие люди, скажу я вам, обожающие походы, палатки, приключения. Они очень выносливые, потому что терпят комаров, мошек и непогоду. Благодаря увлечению Дмитрия на свет появился проект интернет-магазина по продаже туристического снаряжения snariaga.ru.
Самым важным, в подборе персонала, на мой взгляд, была идея Дмитрия нанимать в продавцы- туристов. Смысл в том, чтобы торговали те, кто на своем опыте может рассказывать о товаре. Продавцы, разбирающиеся в специфике товара, продают на своей экспертности. Это, я считаю, 100% попадание.
Если бы не одно "но"…турист- хороший продажник, если он замотивирован на деньги, а не «свободный романтик-художник».
Первые коллективы, Дмитрия оказывались больше «вольными романтиками».
Они прекрасно разбирались в товаре, при этом не могли работать в структуре переговоров и доводить клиентов до оплаты.
Поняв это Дмитрий стал формировать коллектив из туристов-практиков. Оказалось, что это представительницы прекрасного пола. По воле судьбы и опыта оказавшиеся практичными и целеустремленными не только в походах, но и в продажах. Для многих их них, продавать было новым делом жизни.
Я откликнулась на очередной призыв Дмитрия «тётя-тётя кошка приходи моих деток покачать», обожаю этот тонкий юмор. Обучила новеньких основам продажи и процесс пошёл.
Система наставничества позволила взращивать новых продавцов путем передачи основных знаний в технологии продаж уже внутри коллектива. Новички учились на звонках опытных коллег, схватывая суть.
Последний поток продавцов мы учили в начале 2022 года, когда компания вышла на новый уровень работы с оптовыми покупателями. Это проект blausee.ru.
За 4 занятия (база знаний уже встроена в систему отдела продаж Дмитрия) и нескольких консультаций, получился результат, которым делится Анна.
Сегодня я предлагаю проверенную, гарантированную методику обучения Ваших отделов продаж. Мой авторский курс называется «Всемогущий отдел продаж». Ваши продавцы могут учиться с потоком учеников из других компаний, что сэкономит ваш бюджет, либо могут учиться только своей компанией, с более глубокой проработкой именно Вашей специфики.
Старт потокового обучения 2 августа 2022 года. Напишите мне сообщение: «хочу Всемогущий отдел продаж», и я вышлю Вам детали.
За два месяца я дам основы переговоров, замотивирую Ваших менеджеров на сверхрезультаты и внедрю работающие технологии в работу с Вашими клиентами.
