“Один человек никак не мог избавиться от скрипа половиц. Что бы он ни делал, ничего не помогало. Наконец, он пригласил плотника, который, как сказали ему друзья, был настоящим мастером своего дела.
Мастер своего дела вошел в комнату и услышал скрип. Он поставил на стол свой ящик с инструментами, вынул из него молоток и гвоздь и тремя ударами забил гвоздь в половицу.
Скрип исчез навсегда. Плотник вытащил из кармана квитанцию и написал на ней общую сумму - 45 долларов. Над этой суммой было две строки:
Забивание гвоздя - 2 доллара
Знание, куда его забить, - 43 доллара
Назначайте цену за знание, куда забить гвоздь.”
(из книги “Продавая незримое”, рекомендую!)
Вчера на Бизнес-наставничестве вела созвон, обсуждали вопрос стоимости. Это конечно не только маркетинг, но и психология. Психология в плане “разрешить себе”.
- Почему что-то нам кажется ДОРОГО?
- Потому что пока у нас нет на это достаточно денег, которые можно легко потратить.
-Да, но почему их у нас нет? Либо не хватает опыта, который как раз и стоит дорого. И тут сразу понятно, что делать дальше - нарабатывать опыт. Либо опыт есть, но его почему-то не ценим. И “немного” раздражаемся на тех, кто ценит свой.
