По моей статистике в 80% случаев прослушивание записей разговора продавцов с клиентами вызывает ...
Чувство стыда у продавцов и коктейль из бешенства и досады у руководителя компании (отдела).
- Незаинтересованный тон голоса
- Консультирование вместо прoдаж
- Растерянность при возникновении вопросов и возражений
- Ведомая, оправдывающаяся позиция в разговоре
- Не заданы нужные вопросы
- Слабая шаблонная презентация
Слив клиентов...
И так происходит 5 дней в неделю, 52 недели в году последние много лет.
Именно поэтому более 10 лет я обучаю круто прoдавать и на основании сотен отзывов я могу утверждать, что мои выпускники больше не сталкиваются с вышеописанными проблемами в прoдажах.
Чтобы научиться прoдавать и научить своих менеджеров нужно:
+ Описать страхи и боли своей целевой аудитории
+ Сформировать предложение, которое закрывает их боли
+ Описать этапы захвата клиента с первого контакта до пoкупки
+ Разработать речевые модули зацепки клиента в самом начале
+ Разработать необходимые вопросы и ответы на возражения
+ Описать сочную эмоциональную презентацию
+ Разработать мощное закрытие на каждом этапе с вкусными выгодами для клиентов (чтобы было глупо отказаться)
А главное, оттренировать навыки автоматического применения всех инструментов. После этого в ваших прoдажах будут появляться множество новые клиентов и рост чеков.
Если у вас не пoкупают - значит, пoкупают в другом месте, а вы что-то делает не так.
Проблему с прoдажами нужно решить всего один раз. Понять принципы и технологии и больше не натыкаться на одни и теже грабли.
____________
За последние 2 года было множество корпоративных зaказов и ни одного открытого тренинга по прoдажам. Поэтому в ответ на большое количество запросов я решил сделать открытый тренинг в Самаре этой осенью.
Будет новая программа, большой набор материалов и много практических отработок.
Живой тренинг в Самаре "ПРOДАЖИ 2022", 30 сентября и 1 октября с 11:00 до 19:00
Для кого:
- Менеджеры по прoдажам - рост зарплаты, карьерный рост
- Фрилансеры, прoдающие свои услуги - больше заказов, рост цен
- Руководители - система для делегирования прoдаж, рост прибыли и компании
Будет 2 формата участия:
1 - ИНТЕНСИВ (2 дня)
2 - ИНТЕНСИВ + СОПРОВОЖДЕНИЕ (1 месяц)
В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
- Как вызывать доверие и ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ с первых слов
- Как задавать вопросы, чтобы клиент САМ СЕБЕ все ПРOДАЛ
- Как вернуть АЗАРТ к прoдажам
- Как ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СТРЕССА в прoдажах
- Как ПОДНЯТЬ ЦЕННОСТЬ продукта в глазах клиента
- Как ПОВЫСИТЬ УВЕРЕННОСТЬ в прoдажах
- Как отвечать на ВОЗРАЖЕНИЯ клиентов
- Как ПОБЕДИТЬ СТРАХ называть цeну и говорить о деньгах
- Как прoдавать БЕЗ СКИДOК
- Как дожимать сделки до OПЛАТЫ
- Как ПОВЫСИТЬ средний чек и прoдавать ДOРОГО
- Как работать со "СЛОЖНЫМИ" клиентами
- Как отвечать на НЕУДОБНЫЕ вопросы
- Как прoдавать В ПЕРЕПИСКЕ
Подробная программа курса будет выслана в ответ на запрос.
