Если вы решились стать фрилансером, вас ждет местами тернистый, но интересный и удивительный мир онлайн бизнеса. Кроме того, чтобы быть профессионалом в своей области, вам еще нужно узнать миллион дополнительных вещей, о которых вы даже бы не подозревали, оставаясь в офисе. Но без этих навыков не получится легко получить приток проектов и потоки новых клиентов.
Очень наивно полагать, что фрилансер, это обычный человек, который просто не ходит в офис. Точно, нет... Это супер-, мегауниверсальные люди. "И швец, и жнец и на дуде игрец..."
Как этого добиться?
Фрилансер должен не только разбираться в своей области, но разбираться в финансах и бизнесе, понимать психологию, знать тайм-менеджмент, уметь воспринимать критику и иметь хороший навык общения с клиентами.
Чтобы добиться успеха, нужно уделить внимание развитию навыков презентации, поиску клиентов и установлению долгосрочных доверительных отношений.
Предлагаю в этом году изучить ТОП-10 книг для фрилансера и прокачать свои навыки, для увеличения прибыли:
1. Джейсон Фрайд, Дэвид Хенссон «Remote: Офис не обязателен»⠀
Мировой бестселлер, посвященный философии удаленной работы. Книга адресована работникам и работодателям. Авторы произведения являются основателями компании 37signal (Basecamp).
Компания Basecamp использует труд удаленных сотрудников. Произведение Джейсона Фрайда и Дэвида Хенссона разрушает распространенные заблуждения об удаленной работе. Бизнесмены анализируют проблемы, возникающие при удаленной работе, предлагают эффективные способы их решения.
Авторы приходят к выводу, что преимущества удаленной работы перевешивают недостатки. Книга Remote поможет читателю решиться на увольнение и избежать типичных ошибок.
2. Светлана Кузнецова "Фриланс. Как заработать $1000 в месяц, не приходя в офис"
Интересный практический взгляд на мир фриланса. По мнению автора, совсем не обязательно подчиняться офисному распорядку, для того чтобы иметь стабильную зарплату. Автор детально разъясняет методику, которая поможет каждому обрести финансовую самостоятельность и выбрать независимость от офиса.
3. Майкл Порт «Нет отбоя от клиентов»
В «Нет отбоя от клиентов» приведена «простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать» это фраза взята с обложки книги. Прочитав книгу с этой фразой можно согласиться, в книге в простой и понятной форме изложено руководство по построению системы привлечения клиентов и продаж в сфере услуг.
4. Дарси Резак «Связи решают все»
Нельзя сказать, что эта книга станет идеальным проводником в мир нетворкинга, но обойти ее вниманием и не прочесть - тоже нельзя. Вы обязательно найдете для себя то, что сможете применить для успешного установления контактов.
5. Марк Роудз "Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации"
Общение - главный инструмент фрилансера. Поэтому, эта книга будет полезна всем, кто живет не один в лесу. А если вы еще и работаете с людьми, то ее прочтение обязательно.
И в продолжение...
6. Ли ЛеФевер "Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова"⠀
Когда вас понимают – это счастье. А в бизнесе – еще и деньги. Вы сделали хорошую работу, у вас получился отличный продукт? Так расскажите о нем так, чтобы его смогли оценить по достоинству. Масштаб не важен – обращаетесь ли вы к друзьям, деловым партнерам или ко всему миру, умение объяснять – простой, но важный шаг к успеху. Для всех, кто хочет улучшить свою способность объяснять, а вместе с тем эффективно планировать, упаковывать и презентовать идеи. Легкое и доступное описание проверенных способов от основателя компании Common Craft, производящей объясняющие видеоролики
7. Хайди Грант, Тори Хиггинс «Психология мотивации»
Офисного работника мотивирует начальство. Удаленный сотрудник должен учиться эффективной самомотивации. Книга показывает принципы устройства психики человека. Авторы убеждены, что продуктивность достигается психологическими установками. Они рассказывают, как правильно ставить новые цели для жизни, победить прокрастинацию, получить запланированные результаты.⠀
8. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева "Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст"
Как писать письма, на которые будут отвечать, и рассылки, от которых не будут отписываться. Как создавать действенные и не вульгарные рекламные объявления. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно: без языкового мусора, фальши и штампов. Следуя рекомендациям в книге, вы научитесь писать понятно, увлекать читателей и добиваться доверия. Это обязательная книга для копирайтеров, авторов и редакторов, а также дизайнеров, программистов, менеджеров, предпринимателей, руководителей, служащих и всех, кто использует текст в работе.
9. Юрген Саленбахер «Создайте личный бренд»
Книга по созданию бренда учит выделяться на фоне других исполнителей. Она рассказывает, как составлять портфолио, генерировать креативные бизнес идеи, развить творческое мышление. Отдельная глава посвящена личностному росту человека.
Глава содержит полезные упражнения, советы, новые методики раскрытия потенциала каждой личности.
10. Майк Микаловиц "Стартап без бюджета"
Завершает топ книга Майка Микаловица, который рассказывает читателям о возможности создания собственных проектов без существенной финансовой поддержки. Ведь, многие начинают именно так: без каких-либо вложений. Поэтому книга представляет интерес для тех, кто находится в начале своего бизнес пути.
Конечно, набивать свои шишки, дело благородное и полезное, но если есть возможность узнать про чужой опыт и попытаться применить его к себе, почему бы не воспользоваться этим?
Понятно, что нет никакого общего руководства. Какие бы обещания вам не давали, нет другого способа пройти свой путь, кроме как каждый день идти. Но совмещая советы других с собственным опытом, можно найти лучшие способы общения с клиентами и уникальные способы продвижения в сфере фриланса.
