Инсайт номер 28.
Клиент на 5 000 рублей:
- а какие гарантии?
- а что я получу взамен своих денег?
- а что если я куплю и останусь не доволен?
- а что если это…
- а что если то….
Клиент на 500 000 рублей:
- выставляйте счёт, сегодня ждите оплату.
Инсайт номер 29.
Не продавайте клиенту ваш продукт.
Продавайте то, что может сделать для клиента ваш продукт.
Инсайт номер 30.
Если вы сами не верите в то, какую крутую вещь вы продаете, то и ваш потенциальный клиент тем более не поверит.
Инсайт номер 31.
Услуги настоящего эксперта должны стоить дорого, иначе это не настоящий эксперт. 😅
Инсайт номер 32.
Не старайтесь впечатлить клиента тем как много говорите, впечатлите его вашим вопросом.
Инсайт номер 33.
Если каждый вечер, перед уходом из офиса, менеджер по продажам сделает ещё 1 дополнительный телефонный звонок, то за год это будет 247 дополнительных телефонных звонков, которые могут принести ему денег.
(с) Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам и бизнесу.
