Можно ли увеличить количество продаж в контекстной рекламе при том же бюджете? Спойлер: можно, и это вполне реально. Как раз хотим с вами поделиться одним таким кейсом.
Итак, что у нас дано:
Клиент: more-prod.ru, который занимается доставкой морепродуктов в Иркутске
Бюджет: 34 333 руб. в месяц
Цель: увеличить продажи продукции без увеличения бюджета на рекламу
Чтобы реклама работала и действительно приносила прибыль, необходимо привести сайт в порядок. Без удобного и понятного интерфейса реклама может стать неэффективной. Поэтому до запуска контекстной рекламы специалисты провели юзабилити-аудит, дали рекомендации по устранению недочетов, которые мешают пользователям совершить заказ и поработали над контентом на сайте. После устранения недочетов приступили к разработке кампаний.
В начальный тариф клиента входила разработка рекламных кампаний на поиске, показ рекламы на сайтах партнеров Яндекса и ретаргетинг. У каждого вида рекламы была четкая цель:
- Реклама на поиске – позволила привлечь целевую аудиторию, которая уже готова сделать заказ и просто выбирает компанию.
- Баннерная реклама – рассчитана на охваты целевой аудитории и позволила расширить охваты аудитории. То есть баннеры показывались людям, которым предложение клиента было интересно.
- Ретаргетинг – возвращает пользователей повторно на сайт. Проработали разные сценарии ретаргетинга и разработали специальные предложения для каждого сегмента аудитории.
В итоге объявления на поиске выглядели следующим образом:
Баннеры в РСЯ:
После запуска рекламы уже в первый месяц результаты были хорошие, и клиент остался доволен. В рамках сопровождения рекламных кампаний на следующий месяц предложили клиенту запустить смарт-баннеры, позволяющие точечно показывать аудитории товары, которыми они ранее интересовались. Идея была встречена на ура с одной оговоркой –сохранение прежних бюджетов.
При запуске новой кампании перераспределили бюджет. Смарт-баннеры показывали схожей аудитории, а также тем, кто ранее заглядывал на сайт. Плитка выглядела следующим образом:
Самое главное в настройке смарт-баннеров – это корректно выгруженный фид из системы управления сайта. В нем должна быть корректно прописана информация: заголовки, цены, описание. Помимо этого, если не хотите, чтобы аудитории показывалась неактуальная информация, то необходимо настроить автообновление фида. Фид можно выгрузить самостоятельно, если есть такая возможность, или обратиться к специалистам.
Возможно, вы спросите – на этом вся работа по рекламе закончена? Конечно, нет. Работая с рекламой, мы каждый месяц оптимизируем рекламные кампании, делаем корректировки, перераспределяем бюджет при необходимости, корректируем заголовки, расширяем семантическое ядро и проводим другие работы, которые позволяют нашим клиентам получать максимальный эффект.
Что по результатам?
Результаты нашего клиента за 3 месяца очень порадовали: продажи увеличились в 2 раза при том же бюджете. Если в цифрах, то имеем следующие показатели:
- Расход бюджета за 3 месяца – 103 122 руб.
- Клики – 8 651
- Ср. цена клика – 9,93 руб.
- Конверсий (оформлено заказов) – 109
- Ср. чек заказа – 3 553 руб.
- Средняя цена конверсии – 788,4 руб.
- ROMI – 275%
Если еще сомневаетесь, нужна ли вашему бизнесу реклама, то сомнения прочь! Напишите нам, и мы поможем вам определиться с каналом привлечения клиентов и увеличить продажи. А если вы крутите рекламу, но результат вас не устраивает, то у нас тоже есть решение – аудит рекламы. Проведем аудит, укажем на недочеты и дадим рекомендации по точкам роста вашего бизнеса.