Хочу рассказать об одной ошибке, которую совершают руководители, собственники бизнесов, руководители отделов продаж, при подборе персонала.
У меня очень большой опыт и многие грустные истории приходилось наблюдать за последние 7 лет. Я работала более чем со ста отделами продаж и поэтому ситуаций, кейсов, просто, очень много накопилось.
Основная ошибка — это подбор человека, который похож на Вас.
Знаете, скорее всего, мой психологический опыт может помочь разобраться в этой ситуации. Мы с Вами люди живые, мы понимаем, что нам с сотрудником придется много общаться и поэтому выбираем тех, с кем нам комфортно, в ком мы узнаем самого себя.
Нам нравятся люди, с которыми мы можем разговаривать на одном языке. При этом мы забываем, на этапе собеседования, что у этого человека будут, в том числе, и наши недостатки, и наша импульсивность, и наша агрессивность, наше упрямство, наша лень, наши творческие порывы, эмоциональные всплески, наше много чего, понимаете?
Когда мы подбираем себе в коллектив, в команду человека, то я считаю ошибкой брать человека похожего на Вас, похожего на себя. Опыт работы в разных командах научил меня тому, что подбирать нужно человека, который дополнит мои недостатки.
Исходящий принцип
Исходить следует и такого принципа: у нас есть один общий процесс, в котором мы работаем. И в той части процесса, где я не эффективна, не дорабатываю, не имею компетенций или где мои черты характера не подходят к поставленным задачам, вот там максимально классно будет работать какой-то человек, у которого это есть, которому это нравится делать.
Он просто другой, и наверное, на собеседовании этот человек покажется странноватым. Он может быть молчаливым, он может быть неулыбакой, он может не читать много книжек, но при этом он сможет делать те задачи, которые соединив с моими компетенциями приведут нас очень быстро к хорошим результатам. Вот о чем я говорю.
Попробуйте подумать над тем: «А как выбираете людей к себе в команду именно Вы?». И очень было бы даже интересно почитать Ваши мнения в комментариях к этому материалу. Спасибо)