Какая линия на рисунке длиннее: вертикальная или горизонтальная?
Вы, конечно, почувствовали подвох и думаете сейчас: "Наверное, они одинаковые". Так и есть, линии одной длины, но вообще-то вертикальная кажется нам длиннее 🙂 Это происходит потому, что наш мозг (а значит и мы) воспринимает объекты в контексте и с учетом предыдущего опыта. А опыт говорит нам, что высокие объекты, как правило, больше низких: многоэтажный дом больше автобуса, дерево больше куста, слон больше собаки. То есть мы усвоили, что высокие объекты больше низких, и автоматически переносим это восприятие на все остальное, не обращая внимания на ширину или глубину.
И что нам до того? А вот что: исследования показывают, что по той же причине покупатели воспринимают высокую упаковку товаров как более объемную. А значит, и продукт более ценнен, ведь его больше, а покупка - выгоднее. Конечно, если покупатель (как вы сейчас) задумается об этом и начнет сравнивать, то учтет и другие факторы, включая ширину, но большинство решений мы принимаем на "автопилоте", глубоко не задумываясь и не анализируя весь контекст.
Таким образом, если вы хотите повысить воспринимаемую ценность товара, увеличивайте упаковку именно в высоту, а не в ширину или глубину.
Большинству людей "на автомате" более высокая бутылка покажется более объемной, хотя на самом деле объем у них одинаковый.
Эта статья опубликована в блоге основателя Rocketyze.
***