Услышал тут парадоксальное мнение, что УТП — это некий фейк маркетологов, чтобы продать нечто несуществующее, а уникальность ведет к ненужности.
Конечно же, это не так.
УТП — это НЕ про создание настолько уникальных, что никому не нужных, продуктов. УТП — это про поиск отличия от конкурентов.
Это можно проиллюстрировать картинкой, которую я когда-то нарисовал, только “ценностное предложение” надо заменить на “УТП” — в этом контексте разницы нет:
Спросите, кстати, у любого владельца бизнеса или топа, почему надо купить именно у них, а не у соседей. Или зачем вообще покупать такой продукт, а не потратить время и деньги на что-то другое. Почти никогда ответа не будет. В итоге большинство продуктов и бизнесов одинаковые и борются в лучшем случае отделами продаж и рекламными бюджетами, а покупатель выбирает по цвету и собственному настроению.
Эта статья опубликована в блоге основателя Rocketyze.
***