Каждый проект, в котором мне довелось поработать особенный… так бы я начал свой текст лет пять назад, но не сейчас…
Кейсов за плечами гора, и хотелось бы вспомнить классный проект, с интересными решениями, которые я внедрял, и они давали результат. Но сегодня чуть про другое.
Знаю, что каждому кто читает, важна сама соль, те самые инструменты которые сделали результат, ок, минимум предыстории — максимум опыта!
Довелось мне работать с интересной локальной компанией.
Ребята занимались производством мороженого, а так же разливали лимонад в стекле.
Запрос стандартный:
«Растим продажи во что бы то ни стало!»
Стандартные процедуры по систематизации, бизнес процессам, рекламной автоматизации выстроены.
Моя задача сделать что-то невероятное, ожидалось что я придумаю сверх идею, которая поднимет продажи. Мне это постоянно говорили!
Разработка креативной идеи для PR кампании всегда трудный процесс.
Масса изученных материалов дали наконец результат спустя две недели. Пишу план, считаю его до каждого рубля. Собираю это все в презентацию (чтобы наглядно было).
Встречаемся!
Презентация проходит на ура! Мне даже аплодировали, чего до этого никогда не было. Честно говоря, меня это даже немного смутило.
(Если интересная сама идея, могу в ЛС поделиться).
Материал в большей степени про исполнение.
Я предлагал ребятам, чтобы именно я её реализовывал, да это стоит дороже, но зато было бы всё как надо. Но нет, решили сэкономить.
Что же было?
Они взяли план, и урезали объём интертеймента в четыре раза (BTL). И в четыре раза урезали всё остальные действия, чтобы сэкономить.
«Мы просто решили протестировать для начала.»
Это вам не трафик в вк запустить, потестить креативы!!!
меня прям бомбило.
Никогда PR кампании нельзя просто тестить, вы либо делаете полноценно как изначально запланировано, либо нет!
Самый простой и понятный пример «Бесплатный трамвай»
Если бы я не арендовал его сразу полностью на сутки, а просто зашёл, и оплатил бы за несколько человек проезд. Чтобы было?
Правильно — ничего!
Понятное дело, что мне заплатили за идею, мне заплатили за план, и он очень крутой получился.
Но исполнение просто убило потраченные средства, и время.
Та четверть плана, которую они тестировали, дала результат — небольшой естественно.
Ребята решили что теперь можно в полной мере сделать, хотя я их отговаривал, и естественно просто все прошло мимо.
Люди говорили: «Хм, понятно… Социалочка больше не социалочка, а просто реклама…»
Все просто пропустили мимо глаз, ушей, и ртов…
Вывод:
Если вы пришли к маркетологу за планом или идеей, то либо вы полностью точь-в-точь выполняете, как написали, либо вы привлекаете создателя плана к реализации!
В иных случаях лучше не дёргать судьбу за нитки, и не тратить лишние деньги и время!