Как повысить конверсию посадочной страницы?
История с лидами делится на две части:
🔸 трафик;
🔸 посадочная страница.
На каждом этапе есть много деталей, которые в итоге влияют на конверсию.
Но прежде чем бежать создавать лендинг или сайт, нужно пообщаться со своей аудиторией, т.е. провести не менее 20 касдевов (интервью) 👨👩👧👧
Целевая аудитория даст вам все необходимое: тексты, триггеры и креативы, вам останется продумать дизайн.
Путем метода проб и ошибок, я выделил основные правила, которые необходимо соблюдать при создании посадочной страницы.
📍 За 3 секунды понятно что предлагается. Здесь важно не перегрузить информацией первую страницу или главный экран лендинга.
📍 Крутой оффер, четкие выгоды и цифры. Написать оффер и выгоды вы сможете только после анализа ЦА.
📍 Ваш продукт разложен «по частям» на лендинге. Нужно понимать из чего состоит ваш товар и какие чувства он может вызывать у вашего потребителя.
📍 Минимум отвлекающих факторов. Здесь хорошо работают лендинги. Заходя на лендинг, человек сразу видит всю информацию о компании и быстрее принимает решение о покупке.
📍 Используются разные конвертеры под теплоту вашей аудитории. Например, призыв к действию:
🔸 купи – подходит для горячей аудитории;
🔸 заказать консультацию – для теплой аудитории;
🔸 скачать сравнения тарифов или получить бесплатный аудит – для холодной аудитории.
Важно учитывать что клиенты разные, кто-то готов купить сразу, а кто-то готов только скачать файлик 🤷♂️
📍Очень легко оставить заявку. Важно не перегружать форму заявки ненужными контактными данными.
📍Вселяет доверие и приятно смотреть. Доверие можно вызвать через реальные фото и видео с производства и отзывы покупателей.
Чтобы получить насмотренность и сделать прототип дизайна посадочной страницы, нужно найти пару крутых примеров у топов рынка. Например, когда я делал сайт для своей компании Все-Кассы.ru (http://xn----8sbem0a3bea4g.ru/), я смотрел сайты таких компаний как М.Видео и Эльдорадо.
Вы также находите топовые компании в своей нише или близкие к ней и смотрите как устроен их сайт, какие фишки и триггеры они используют. И просто начинаете использовать то же самое у себя.
💁🏼♂️ Соблюдая эти правила, вы обеспечите себе высокие показатели конверсии. Но как всегда суть в деталях :)
