Не так давно в маркетинге появилось новое понятие – нативная реклама. Многие бизнесмены и даже некоторые рекламщики до сих пор не разобрались, что же такое и как этот инструмент можно эффективно использовать в ходе ведения предпринимательской деятельности. По данным независимых экспертов, именно нативная реклама воспринимается пользователями лучше других видов рекламы в интернете.
Что такое нативная реклама
Нативная или природная реклама (англ. Native advertising) — это понятие, используемое в маркетинге, для обозначения контента, поднимаемого аудитории ненавязчиво или в замаскированной форме. Основная особенность такой рекламы состоит в том, что сообщение всегда адаптируется к той платформе, на которой оно размещено. Именно это гарантирует успешное восприятие, а также минимизирует отторжение информации у читателей/слушателей/зрителей.
Нативная реклама – это следующий уровень эволюции обычной рекламы. Этот вид продвижения был придуман для того, чтобы привлечь и убедить в чем людей, которым надоела стандартная реклама на телевидении, радио, в прессе или в интернете.
Природная реклама включает только познавательный, инновационный и интересный контент. Эта информация должна быть, как бы случайно, разбавлена упоминаниями о бренде. Только в этом случае рекламу можно назвать нативной. Если вы перегнете палку с похвальбой в свою честь, то рискуете сделать не нативную, а обычную рекламу, которая уже так надоела потребителям.
Основные виды и формы нативной рекламы
С каждым днем интернет-маркетинг стремительно развивается, создавая новые виды рекламы, в том числе и нативной, однако существует несколько базовых и наиболее часто используемых видов и форм природной рекламы:
- спонсорская статья. Такую публикацию можно отнести к нативной рекламе, если внутри нее размещены исключительно завуалированные упоминания о той или иной торговой марке. При создании такой публикации нужно помнить главное правило: человек не должен понять, что пост рекламный, он должен воспринять его как обычный познавательный материал. Такой вариант идеально подойдет тем компаниям, которые готовы вкладывать денежные средства в долгосрочное продвижение. Важно понимать, что такой контент не дает мгновенного прироста аудитории и, соответственно, увеличения продаж, а в основном формирует положительное мнение, что потом благоприятно отражается на популярности бренда;
- нативная реклама в контент-маркетинге. В этом случае упоминание о бренде размещается в блоках «похоже», «похожие материалы», «вас также может это заинтересовать», «читайте также» и так далее.
Достоинства и недостатки нативной рекламы
Нативная реклама имеет множество плюсов. Именно благодаря этому такой вид коммерческого контента очень популярен по всему миру.
Самыми значительными преимуществами природной рекламы считаются:
- повышенный уровень восприятия и доверия к бренду или товару, упомянутому в публикации. Следует отметить, что нативная реклама заметно влияет на имиджевую составляющую торговой марки;
- непопадание в «серую» зону или в зону «баннерной слепоты». В связи с тем, что пост нативной рекламы содержит огромное количество полезного и актуального контента, это обеспечивает информации максимальный уровень восприятия. Иными словами: человек сам находит интересующую его статью, а значит, полностью усваивает представленную информацию, не блокируя ее отдельные элементы (как это бывает с баннерной рекламой);
- отсутствие возможности блокировки. Из-за того, что такой контент, по сути своей, является познавательным, не существует программ, которые могут скрывать эти посты. К примеру, баннерную рекламу можно с легкостью заблокировать, установив бесплатное расширение браузера;
- качественное и богатое наполнение публикации. Важным плюсом нативной рекламы является то, что она может включать в себя разный материал – текст, фото, видео, ссылку;
- простота распространения. Благодаря тому, что нативная реклама, как правило, являет собой обычные статьи, это позволяет просто и быстро распространять материал социальными сетями и блогами;
- максимальный охват (показатели близки к 100%) и кроссплатформенность. В последние 3-5 лет аудитория активно переходит по использованию десктопных версий сайтов и социальных сетей в мобильные. Поэтому преимуществом нативной рекламы является то, что она одинаково хорошо воспринимается на всех устройствах (телефон, планшет, ноутбук, стационарный компьютер).
У нативной рекламы есть всего несколько недостатков – такой контент очень прост в продакшене. Подготовить качественный, интересный, а главное работающий контент могут только специалисты высокого уровня. Второй недостаток вытекает из первого: работа хорошего исполнителя стоит гораздо больше среднестатистического. Кроме этого, размещение нативной рекламы, как правило, дороже обычной баннерной. Именно поэтому при создании нативной рекламы необходимо обращать внимание на бюджет, выделяемый под статью расходов.
Зачем нужна и кому подойдет
Впервые нативную рекламу стали использовать для продвижения разных блогов. Сейчас эта практика также широко используется в интернет-пространстве. Сегодня стоимость одного клика относительно невысокая, поэтому многие предприниматели используют нативную рекламу, чтобы привлечь аудиторию на свои ресурсы.
Ярким примером использования этого инструмента продвижения является статья на развлекательном портале BuzzFeed, вышедшая с заглавием: «Как бы ты умер в Гри престолов?». Создатели материала в необычной комической форме рассказали о сериале, а также предложили своим читателям стать частью громкой саги.
Также нативную рекламу используют непосредственно для повышения лояльности бренду. Согласно независимым исследованиям, на правильную нативную рекламу обращают на 50-60% больше внимания, чем на стандартную баннерную. Соответственно, информация, в том числе и рекламная, заложенная в публикации, воспринимается лучше.
Примеры качественной рекламы
Удачным и очень трогательным примером нативной рекламы считается видео, опубликованное торговой маркой Friskies в 2014 году. В ролике, который получил название «Dear kitten» (дорогой котенок), взрослый кот рассказывает маленькому котёнку правила жизни с людьми и описывает человеческие «капризы». В конце видео хозяйка кормит животных кормом Frieskies.
Еще одним ярким примером использования нативной рекламы можно назвать статью Scientists Posit Theoretical Productive Weekend, опубликованную в 2014 году на американском онлайн-ресурсе The Onion. В публикации рассматривался вопрос производительности работы по выходным дням, а также влияние кофе на состояние человека. Спонсором публикации выступила крупнейшая сеть кофеен Starbucks и их новый продукт Doubleshot Espresso.
