Почему поставщики работают в минус?
Я вижу 3 основные причины, в которых давайте разберемся:
1-Цифры unit экономики
2-Карточки товара
3-Крысиные бега
Цифры- основа предпринимателя.
Если для Вас отчеты ДДС, P&L, фин. модель, Unit экономика- это страшные и незнакомые определения, то мой совет- изучите эти таблицы.
Да, на все это можно найти эксперта, который составит для вас эти таблицы, но разбираться вы в них должны, как собственник бизнеса и предприниматель.
Но почему же мы работаем в минус?
1-Unit экономика.
Мы не посчитали или не учли все расходы, комиссии и логистики при выборе товара.
Мы не посчитали % выкупа и стоимость обратной логистики.
Мы не провели анализ конкурентов и выбрали неправильную цену продажи товара.
Мы купили товар по цене выше, чем цена, по которой должны были бы производить закупку.
Изначально разница между ценой закупки и ценой продажи составляла от 50 до 100% и мы думали ну точно что-то заработаем.
2-Карточка.
Оформление карточки товара так же сильно влияет на расходы. Если вы запускаете рекламу и продаж нет, вы увеличиваете кол-во рекламный кампаний или прибегаете к внешней рекламе, увеличиваете расходы на рекламу, но продаж нет.
На этапе запуска мы должны были позаботится и создать уникальный дизайн инфографики и протестировать CTR.
SEO, о котором все говорят, но немногие делают. Зашить в карточку словарный запас ключевых слов по которым клиенты могут искать необходимый товар.
Мы увеличиваем бюджет на рекламу, делаем агрессивнее рекламные кампании, расходы увеличиваются, а продаж нет или не столько сколько нужно. Тратим много, продаем мало!
3-Демпинг.
Самое убийственное из всех мер, когда продажи идут плохо, побежать за конкурентом и сделать цену еще ниже. Крысиные бега, которые приводят многих селлеров к убыткам и разорению, потому что не знают ничего лучшего чем понизить цену, чтобы отхватить кусок пирога, но и это не помогает.
А нужно было проанализировать конкурентов и понять причины почему нет продаж, прежде чем сливать товар.
Итого:
Мы неправильно закупили товар, работаем в минус, неправильно оформили карточку товара, сливаем рекламные деньги, уничтожаем конкурентов, за счет демпинга, работаем в еще больший минус.
В итоге, получаем финансовый отчет за неделю, продажи были, но комиссии и покатушки съели все. Пересчитываем цифры и получаем выручку меньше, чем себестоимость товара. При этом нам нужно будет еще налоги заплатить, от этой выручки и кредит, если брали деньги на развитие бизнеса.
Так и получается бизнес ради бизнеса, а жить не за что.
#бизнесснуля #маркетплейсы #вайлдберриз #валдбериз #консалтинг #бизнесонлайн #товарныйбизнес #продвижениенавб #wildberries #менеджермаркетплейсов