- Мой опыт работы в дизайне интерьера 5 лет и при этом я топчусь на месте. Хочу выйти на новый уровень клиентов и проектов. А сейчас болтаюсь как лягушка и результат меня не устраивает.
- Елена, какой у вас уровень дохода в месяц?
- Если честно я не считала, даже не знаю. – Так отвечает 95 % дизайнеров, с которыми я общаюсь. Мало кто из дизайнеров ведёт учёт доходов.
- Хорошо, давайте суммируем все ваши договоры за последние 6 месяцев, и разделим на 6. В идеале ещё вычесть ваши расходы. Что у вас получится?
После долгих расчетов:
- Татьяна, получается 70 000 руб. в месяц?
- Я не знаю, возможно. У вас получилась такая сумма?
- Да, получается всего 70 000 в месяц. Если честно я уже хочу бросить этот дизайн интерьера и пойти в найм. В Москве зарабатывать 70 тысяч рублей в месяц это крайне мало! Я не каждый месяц заключаю договоры. И максимум я подписываю в месяц 1 – 2 договора на полный проект, которые потом 3 месяца еще делаю. При этом мне очень сложно морально поднять цену. Мне кажется что если я начну повышать цену, то клиентов будет ещё меньше. Вот за последний месяц у меня 2 договора слетело.
- А что случилось почему слетели эти договоры? Анализировали?
- Я не знаю, я не спрашивала заказчика, он просто пропал. Но я думаю что они выбрали другого дизайнера. Возможно моя цена для них высокая.
- А когда общались с клиентом задавали вопрос по каким критериям они будут выбирать дизайнера? На какой бюджет рассчитывают?
- Нет я такие вопросы не задаю.
- Окей поняла, Елена, а как анализируете свои продажи?
- Никак. Не знаю как анализировать.
- Поняла, а на какой доход хотите выйти?
- Хочу на 300 000 в месяц, но я думала что у меня сейчас уже есть 150, оказывается нет. 🤷♀️
Это один из моих диалогов с дизайнером год назад и этот сценарий повторяется из раза в раз. Именно эта дизайнер в результате пришла ко мне в наставничество. Выстроила свою систему стабильных продаж и благополучно разобралась со всеми вопросами. И мы с ней сделали кейс.
Но так отвечает большинство дизайнеров. И мало кто системно ведет учёт финансов и занимается продажами.
Узнаете себя в этом диалоге?
И как в таком хаосе, ежемесячном, ежедневном можно выстроить стабильный доход, который будет ещё и расти со временем?
Если хотите, чтобы вы росли в доходе, то крайне важно:
✔️ ставьте планы на месяц с равномерным их повышением;
✔️ прописывать ежемесячно маркетинговый план активностей согласно плану на месяц; ☝️
✔️ анализировать свои успехи и провалы в продажах;
✔️ вести таблицу учета доходов и расходов. 💯
Это прям план минимум для того, чтобы вы не скатывались вниз в своём развитии.
А вы системно занимаетесь продажами и ведёте учёт доходов?
#продажи #дизайнинтерьера #маркетинговыйплан #продвижениедизайнеровинтерьера #таблицаучетадоходовирасходов #бизнесдизайнер #работанадбизнесом #успешныйбизнес #дизайн #наставникдизайнераинтерьера #дизайнинтерьера #дизайнер #интерьер #поставщикидизайнеров #структурныйбизнес