1. Определите для себя, для чего Вы хотите продать квартиру.
Хотите переехать и купить другую? Построить дом? Ознакомьтесь с ценами на ту недвижимость, хватит ли денег с продажи или нужны будут заемные средства?
Такие сделки выгоднее и быстрее проводить через риэлтора, параллельно.
Можно дистанционно провести сделку, если нужно купить или продать квартиру в другом городе.
Нужны деньги на закрытие кредитов, лечение, учебу ребенку, бизнес или еще для чего-то? Стоит ли для этого продавать квартиру? Может можно сделать рефинансирование ипотеки или кредитов, взять кредит, квартиру сдать и с аренды платить этот кредит?
От этого зависит цена и срочность продажи. И вообще, будет ли эта продажа. Бывает, что перед самой сделкой продавцы передумывают продавать или очень жалеют о необдуманной продаже уже после сделки, потому что поторопились и не подумали о том, как еще можно решить свои проблемы.
2. В какие сроки Вы хотите продать квартиру?
В среднем, квартиры по рыночной цене продаются за 1-2 месяца.
Срочно и по завышенной цене продать не получится. Желая сорвать куш на продаже квартиры, Вы можете понести убытки.
Увы, знаю пару таких, когда продавцы отказывались торговаться и хотели получить по максимуму, в итоге, пока ждали покупателя, рынок недвижимости просто подрос до той цены, вместе с ценами на все остальное, а помимо этого подросли и пени со штрафами за просрочки по кредитам, ипотеке и долги по коммуналке. И вся, якобы, прибыль, не смогла перекрыть появившиеся расходы.
Нет смысла выставлять квартиру в продажу, если Вы не собираетесь ее продавать в течение нескольких лет, например, пока ребенок не подрастет и не пойдет в школу. Да, и такое тоже бывает🤷
3. Закройте глаза и представьте, что пришел покупатель и готов купить ее уже завтра, а заехать хочет в течение ближайших пары недель. Какие будут Ваши действия?
4. Подготовьте пакет документов для продажи, проверьте, не пора ли менять паспорт, нет ли ошибок в документах, есть ли техплан квартиры. Соответствует ли ему квартира или были перепланировки?
Если квартира покупалась в браке или в собственности у нескольких человек, нужно будет получить согласия всех собственников.
Если был использован маткапитал при покупке, нужно понимать, где Вы выделите доли детям после продажи. И в каких размерах. Если планируете разводиться, там свои нюансы могут быть с выделением долей.
Если квартира в ипотеке, подготовьте документы из банка, какой банк, сумма оставшейся задолженности, график платежей, узнайте в своем банке, где находится закладная. Не допускайте просрочек по ипотечным платежам!
Если это свежее наследство, то вступить в него нужно в течение 6 месяцев со дня смерти наследодателя, а не после! И получить свидетельство о наследстве.
Если квартиру покупали, проверьте сроки владения (с момента регистрации в Росреестре), может есть смысл немного повременить, что бы не платить налоги с продажи? Или найти способ их оптимизации?
Если один из собственников недееспособен, там свои нюансы.
Если квартира до сих пор в соцнайме, ее нужно приватизировать и сделать то нужно грамотно, что бы не получить обременения, из-за которых квартира значительно потеряет в цене или ее продажа станет практически невозможной.
5. Проверьте, нет ли задолженностей по коммунальным платежам, капремонту, домофону, налогу на собственность. И на кого заключены договоры на поставку услуг.
6. Если есть, куда выписаться, сделайте это заранее.
7. Выбросьте или распродайте на авито все, что не собираетесь забирать с собой, максимально расхламите квартиру.
8. Соберите в коробки все то, чем не пользуетесь, освободите пространство. Составьте куда-то в один угол, шкаф, а лучше перевезите или отправьте в компанию по хранению.
9. Уберите драгоценные вещи, которые могут легко пропасть при показе или привлечь внимание наводчиков.
Если не хотите показывать всем подряд документы, сделайте копии или их фото на телефон.
Но на сделку нужны будут оригиналы! И они должны быть доступны, а не за тридевять земель у троюродной тетки под семью замками.
Если собственник квартиры пожилой и живет в деревне, позаботьтесь о том, что бы он смог приехать на сделку.
Так же могут потребоваться справки из психоневродиспансера и наркодиспансера, подтверждающие дееспособность продавца. Заранее поинтересуйтесь, как, где и в какие сроки их можно будет получить.
9. Приведите квартиру в порядок, на сколько это возможно.
Если есть возможность, замените старую сантехнику (в старых домах). И окна.
Старую зашарканную ванну можно покрыть эмалью, эта услуга стоит около 5000 рублей.
Подклейте обои там, где они отходят.
Хорошо все отмойте (не забудьте про дверные косяки, ручки, выключатели, розетки, паутину под потолком), где можно, подшпаклюйте, подкрасьте.
Протрите окна и зеркала.
Вкрутите яркие лампочки, отремонтируйте розетки и выключатели, что бы ничего не искрило и не выпадало. Не можете сами, обратитесь к мужу на час.
Вытравите тараканов и выметите их!
Проветрите квартиру и подъезд перед показом.
10. Сделайте хорошие фотографии, напишите рекламный текст.
11. Оцените свою квартиру (подробнее об этом расскажу в одном из следующих постов).
Имейте ввиду, что продадите Вы ее не за столько, за сколько захотите продать, а за столько, за сколько будет готов купить покупатель. А покупатели сначала смотрят то, что дешевле или дешевле и в хорошем состоянии, с лучшим месторасположением.
Квартира на окраине не может стоить так, как в центре, на крайних этажах дешевле, чем в середине дома, продав двушку, вы не купите две однушки. Чем больше квадратных метров, тем ниже цена за квадрат. В одном из следующих постов я расскажу о том, какие факторы влияют на стоимость и ликвидность квартир.
12. Разместите рекламу на различных площадках.
13. Приготовьтесь к... Звонкам агентов по недвижимости😁
Если хотите, что бы вашу квартиру продавали все риэлторы, выделите какой-то один день именно для них, пусть познакомятся с Вами, ознакомятся с квартирой и документами, зададут все вопросы, расскажите о преимуществах и недостатках, что бы презентацию появившемуся у них покупателю провели более качественно.
Тогда будет больше шансов, что когда придет покупатель на подбор, они вспомнят про вашу квартиру. А чем больше покупателей привлечено на объект, тем больше шансов продать его выгодно.
Но гораздо проще работать с одним риэлтором. О преимуществах продажи квартиры по эксклюзиву я расскажу в одном из следующих постов.
#какподготовитьсякпродажеквартиры #какпродатьквартирусамостоятельно #продатьквартирубезагента #продатьквартирубезриэлтора #подготовкаквартирыкпродаже #продатьквартирувиркутске