Я продолжаю рассказ о каждом из 12 архетипов и их роли в брендинге. Если вы еще не ознакомились с предыдущими статьями, то очень советую сделать это. Статья о том, что такое архетипы. Статья об архетипах Мудрец и Невинный.
Искатель
Или исследователь. Искатель - это не всегда про поиск приключений. Часто он изучает самого себя и ищет лучшую жизнь. Но в отличие от Мудреца, для этого архетипа важна больше практика, а не теория. Осязаемый опыт, а не созерцание. Его цель ощутить все краски жизни, но остаться собой.
Сильные стороны
- Открыт к новому опыту, приключениям, ощущениям
- Старается находиться в состоянии роста
- Открытый и добродушный
- Заражает энтузиазмом
Слабые стороны
- Ставит нереальные цели
- При их недостижении, очень расстраивается, впадает в депрессию
- Склонен к бесцельным блужданиям, так как не может стоять на месте
Кому подойдет?
- Бренды одежды со смелым дизайном (urban)
- Туризм, авторские маршруты, путешествия, походы
- Бренды-агрегаторы поиска билетов или отелей
- Экстремальный спорт
- Финансовые организации (банки, кредитные карты)
- Экзотические товары
- Высокие технологии
Аудитория
Клиент-искатель практичен, не ведётся на товары-панацеи. Он выбирает функциональный и компактный продукт для своих странствий. Без раздумий оплачивает авиабилеты или авторские туры. Не любит, когда его забалтывает продавец. Легче кратко объяснить ему суть продукта и дать разобраться самому, так вероятность покупки будет выше.
Кейс
Levis. Когда попадаешь на их профиль в соц сетях, складывается ощущение, что смотришь сериал о путешествиях подростка. Здесь и атмосфера трейлера, и фестивали, походы и вечеринки. Слоган BUY BETTER. WEAR LONGER. Который переводится как "Купи лучше. Носи дольше." максимально отражает девиз Искателя. Практичность.
Amazon. Продает не просто вещи, а новый опыт и ощущения. Это особенно прослеживается в ленте бренда. Здесь вы не найдете классические фото товаров и цену, здесь вы найдете новые впечатления, которые подарит продукт. Даже предметы бытовой техники представляются с точки зрения живого существа со своей историей и намерениями.
Герой
Или Лидер. Его стремление - это защита и вдохновение всех, кто нуждается в этом. Это практически всегда положительный персонаж, экстраверт. Цель: спасти и изменить мир. Подходит тем, кто хочет оставить свой след в истории. Его девиз: если и быть, то первым.
Сильные стороны
- Один из самых смелых архетипов
- Сила воли
- Обостренное чувство справедливости
- Дисциплинорованность
Слабые стороны
- Высокомерие
- Жестокость
- Риск "заиграться"
- Чрезмерная эмоциональность, перетекающая в агрессию
- Предвзятое презрительное отношение к слабым
Кому подойдет?
- Спортивная или профессиональная одежда
- Логистические компании
- Продукты питания
- Инфопродукт (курсы, лекции, вебинары)
- Коучинг
- Тренажерные залы/ Тренерство/ Студии фитнеса
- Экипировка
- Спортивный инвентарь (гантели, гири, штанги, снаряды)
Аудитория
Клиент покупает продукт с целью выйти на новый уровень, стать лучше, трансформироваться. Это могут быть как и психологические изменения (закрыть гештальт, пробить финансовый потолок, изменить мышление), так и физические (стать сильнее, выносливее, улучшить показатели, похудеть или набрать массу). Все это продается только на реальных примерах. Для того, чтобы довести клиента до покупки важно показать, результаты тех, кто уже прошел этот путь, и рассказать о технических характеристиках продукта.
Кейс
Under Armour и Nike. Оба бренда твердят о том, что у вас все получится. Just do it (просто сделай это) у Nike и I Will! (я сделаю) у Under Armour. И тот, и другой транслируют примеры людей, у кого получилось, тем самым мотивируя и подбадривая свою аудиторию.
Sniсkers. Трансформация после батончика. В рекламных кампаниях бренд демонстрирует, как один укус превращает балерину в баскетболиста. Здесь можно увидеть главный посыл - трансформация, изменения на благо новых свершений. В контенте прослеживается то же самое: сообщения о том, что для лучшей работы надо съесть сникерс, как пример.
Бунтарь
Правила созданы для того, чтобы их нарушать. Эта фраза максимально точно описывает поведение Бунтаря. Архетип очень сильный, так как апеллирует к самому желанному - тому, что недоступно/запрещено/неприемлемо. К темной стороне души. Бренд-бунтарь поднимает темы-табу, которые вызывают споры аудитории.
Сильные стороны
- Готов пойти на риск ради самоутверждения
- Уверенный в себе
- Бросает вызов привычным клише
Слабые стороны
- Опасен и разрушителен
- Не чувствует грани
- Эксцентричный
- Отталкивает друзей
Кому подойдет?
- Психотерапия
- Хирургия
- Алкоголь, стрип-клубы, казино
- Похоронный бизнес
- Тематические вечеринки
Аудитория
Аудитория-бунтари это люди, уставшие от рутины. Искушенный клиент, который ищет новых ощущений. Главная задача в продажах - это продажа эмоции. Именно это и есть самоцель покупки.
Кейс
Diesel. Яркий, спорный, смелый. Никого не оставит равнодушным. Рекламные кампании на грани морали выдают бунтарство бренда. Листая ленту профиля Дизель, можно ощутить легкие ноты сумасшествия. Подписи в стиле "a Big D energy" и ароматы для ВСЕХ представителей гендера также дают понимание, что перед нами самый настоящий Бунтарь.
А какой архетип ближе вам?
#архетип
#архетипическаяпсихология
#архетипы
#бунтарь
#искатель
#исследователь
#герой
#лидер
#маркетинг
#брендинг