Все уже знают, что маркетплейсы — это тренд. И есть мнение, что настоящий пик маркетплейсов еще не настал. В связи с этим появляются и разные способы заработка на маркетплейсах. Если вам интересна тема маркетплейсов, но вы не хотите рисковать и вкладываться в товар, то эта статья для вас. Рассказал про профессии, на которых можно заработать, оказывая услуги селлерам.
Все что мы рассмотрим далее, может быть как должность в компании, так и отдельная услуга, которую вы может масштабировать, подключая ассистента.
1. Менеджер маркетплейса
Про эту профессию я уже не раз рассказывал на своем канале.
Зарплата начинающих менеджеров от 20 000.
Продвинутые менеджеры маркетплейсов получают более 100 000. Они обычно работают с несколькими селлерами сразу.
Есть и те, кто зарабатывает больше 300 000. Обычно они становятся партнерами селлера.
Пример
Рассмотрим на примере, как это можно осуществить. У меня есть знакомая, которая работает с селлерами в качестве партнера.
- У нее есть 3 селлера, с оборотом 5 000 000 р.
- Чистая прибыль из этого - 20% (1 000 000 р.)
- Из этого вычислим на фонды, хотелки и прочие расходы. Останется 500 000.
- Доля менеджера 20% (100 000 )
Итого: 100 000 х 3 = 300 К
Обязанности менеджера маркетплейсов.
Распишу основу. Более подробнее можно узнать тут.
- знать что продавать (АБС анализ)
- сколько (подсортировка, план продаж)
- как продавать (как настроить рекламу, самовыкупы)
- разгрузить от рутины селлера. Чтобы он решал более масштабные задачи: думал как больше продавать, как снизить себестоимость или привлекать инвестиции.
- работать с подрядчиками: СЕО оптимизатор, контент-мейкер, бухгалтерия, Фулфилмент и другие. О них мы сейчас поговорим.
Многие думают, что все вышеперечисленное должен делать 1 менеджер. Но это не так. Часто бывает так, что есть менеджеры, выполняющие множество функций, но по чуть-чуть и не профессионально.
Как работу менеджера вижу я:
- Например, есть профилированный менеджер (например, менеджер-аналитик) с одной сильной стороной, который идет в команду к селлеру. При надобности помогает команде или заменяет кого-то, если очень нужно.
Если хотите обучиться на эту профессию и знать о ней все, чтобы ЗАРАБАТЫВАТЬ, оставляю ссылку на курс.
2. Контент-мейкер, дизайн и креатив
Это специалисты, работающие с графическими редакторами, делают инфографику для карточки товара.
Частая проблема с этими специалистами - они увлекаются и перебарщивают со своими эффектами и прочее. Многие умеют работать с графическими редакторами, но знаний в дизайне мало. Здесь важна НАСМОТРЕННОСТЬ.
Карточка, в первую очередь, должна быть сбалансированной, чтобы все легко считывалось.
Лайфхак!
Можно смотреть карточки конкурентов или гуру в дизайне, тех кто на этом уже сделал состояние. Берем их кейсы и создаем из них основу. Смотрим расположение элементов на фото и накладываем элементы также на свою инфогарафику. Так вы будете быстрее набивать руку, не изобретая велосипед.
Сколько можно заработать этой услуге.
Разброс большой. Кто-то берет 2000 - 3000, кто-то гораздо больше.
Сделаем декомпозицию на 100 000 р.
Предположим ваш средний чек 3000. Вам нужно 34 клиента в месяц, чтобы выйти на доход 100К.
3. Фото видео-съемка
В этой профессии мало иметь только фотоаппарат. Здесь тоже важна насмотренность. Это формируется через большой объем опыта.
Также нужно иметь контакты крутых моделей. Это отчасти помогает привлекать больше кликов на карточку. Потому что не все умеют позировать. От модели многое зависит.
Но есть и другая сторона. Возможно селлеры меня сейчас поймут. Мы как селлеры, должны дать четкое ТЗ фотографу. Суть в том, что мы четко прописываем: как должна стоять модель, каким должен быть задний фон, какие фото должны получиться и т.д. Но фотографы видят все по-другому. Итог: мы получаем то что получаем, вместо того, что ДОЛЖНО БЫТЬ.
Если вы понимаете как организовать съемку крутых фото и делать все по ТЗ, то можно зарабатывать гораздо больше. Потому что многие селлеры готовы переплатить за фото, лишь бы было КАК НАДО по ТЗ селлера.
Тут зарабатывает тот, кто может сделать то что просят, и все это организовать.
СЕО оптимизатор
Актуальность профессии растет с каждым годом.
СЕО помогает сделать так, чтобы карточка показывалась по нужным и точным ключам и привлекала гораздо больше трафика. В совокупности СЕО работает и своим трафиком, когда больше трафика это в сотни раз ускоряется и работает намного эффективнее.
СЕО-оптимизатору достаточно правильно писать текст.
За это описание можно брать 500 рублей на Кwork. Качество, конечно, никто не гарантирует.
Для CEO оптимизатора нужно иметь навыки копирайтера.
Уметь писать уникальные тексты. За основу берем тексты конкурентов, перерабатываем их.
Включать релевантные ключи. Не надо вставлять туда лишнее.
Для работы также нужны программные обеспечения. Например, сервисы аналитики, где можно работать с семантикой ядра.
Привязка и создание карточки товара
Следующие 2 услуги вытекают из курсов, где люди пытаются освоить разные навыки продаж. Но в итоге все что они могут - делать карточки и привязывать товар. И то с ошибками, из-за которых возрастают скандалы и переписка в чатах ВБ. Но часто такая проблема возникает из-за НЕВНИМАТЕЛЬНОСТИ. Сплошь и рядом таких специалистов вокруг. Потому что для данной работы важна не только усидчивость, но и концентрация внимания.
Средняя цена за услугу 500 р. Все это копейки. Но можно вывернуть эти услугу выгодно. Особенно привязку. Потому что привязка - это рутинная задача. Есть организации, где эти задачи не интегрированы, нет 1С. Поэтому многие привязывают вручную, пишут что-то на листочках и т.д.
Для специалистов это шанс. Найдите до 10 крупных компаний. Договориться о том, чтобы сняли задачу с менеджера. Потому что на это нужно очень много времени и сил, которые в итоге не окупаются, а результат - некачественная работа. Предложите им взять на себя эти рутинные задачи. Далее уже можете брать себе подрядчиков, которые берут меньше за такие услуги и масштабируете. Вы также рассчитываете декомпозицию и смотрите сколько клиентов вам нужно, чтобы выйти на нужный вам заработок.
А для тех, кто хочет ускорить процессы работы в личном кабинете есть отличные таблицы-помощники - https://marketmetrics.online/dzpgk. С помощью них можно быстро подготовить карточку к продажам (сделать ценообразование, подготовить к поставке, напечатать этикетки).
Скачать таблицы: https://marketmetrics.online/dzpgk
Аналитик-ресерчер (категорийный менеджер)
Специалист должен понимать что из новинок необходимо интегрировать в свой ассортимент, чтобы выйти на больший оборот. Задача не из самых легких. Аналитик должен уметь пользоваться сервисами аналитики. Результат анализа - четкие понятные цифры, по которым строится бизнес-модель. Через бизнес-модель уже можно понимать выгодно вводить этот товар или нет.
Если вы хотите освоить эту профессию, то можете попробовать для начала бесплатный марафон от выбора товара до анализа продаж ► https://gemini-store.tech/sokrat/seller
В этой профессии средний чек примерно 30 000. Срок работы на начальных этапах - неделя. Поэтому, если у вас аналитический склад ума, то можно попробовать себя в этой профессии.
Аналитик продаж
Есть много вакансий в которых входит обязанность - анализ продаж. Но многие менеджеры, которые заняты рутиной не могут этот навык изучить. К тому же на это у них не хватает времени. Поэтому привлекаются сторонние специалисты. Им дается доступ к данным. Они эти данные анализируют и делают выводы. Аналитик продаж смотрит, где совершены ошибки, где узкие горлышки в бизнес-модели, что сделать чтобы снизить себестоимость и увеличить продажи т.д.
Баер, посредник из Китая
Эта профессия связана напрямую с переговорами. Задача баера - найти поставщика, договориться с ним о хорошей цене и сделать связку через себя к селлерам. Можно также предлагать находить выгодных поставщиков. Оптимизировать целые производственные цепочки (Например, сырье от одного поставщика, делать логистику короче, форм факторы будут от другого поставщика). За счет этого можно сэкономить время в 2 раза.
В крупных компаниях баеры - одна из обязательных вакансий, где сотни и тысяча SKU ассортимента.
Вывод
Все профессии имеют свои особенности. Если вы в поиске профессии, отталкивайтесь от своего опыта и навыков, которые уже сейчас помогут вам начать зарабатывать.