Если вы хоть раз в сердцах говорили себе/другу/наставнику/учителю такую фразу, тогда вы оказались в нужное время и в нужном месте — эта статья специально для вас. Потому что я точно знаю: почему так, что с этим делать и как вам помочь.
Давайте начнем по порядку: почему так?
Причин множество, я расскажу о трех самых распространенных. Выбирайте, какая вам больше откликается.
Первая — Незнание
Увы, но когда мы исследовали изменения рынка визуала в апреле этого года и проводили глубинные интервью с визуализаторами бренда, мы сделали неприятное открытие: многие начинающие специалисты просто не знают, что клиента нужно искать!
Они уже прошли несколько курсов и им сказали дословно: «Делайте красиво себе, и клиенты появятся сами».
Конечно же, это бессовестная ложь. Откуда им взяться в вашем поле зрения, если их там изначально не было, вы не предпринимали никаких шагов для продвижения своих услуг и, более того, даже не сформулировали их?
Так не работает, это нужно принять. Клиенты не грибы, на пустом месте не вырастут.
Вторая — Страх и неуверенность
К сожалению, многие из нас воспринимают процесс продаж извращенно: — как втюхивание чего-то ненужного;
— как нечто унизительное;
— как бесполезное занятие, ведь есть специалисты покруче.
Все это просто страхи и ваши собственные ограничивающие установки. Я уверена в этом на 100%, потому что в рамках исследования мы общались не только с визуализаторами, но и с их клиентами. И вы не представляете, какой огромный спрос на наши услуги!
Найти достойного исполнителя — сильнейшая боль со стороны клиентов. Они постоянно в поиске: находят, обжигаются и снова ищут, пока не найдут того самого!
Проблема в том, что вас научили на курсах нужным навыкам в визуале, но не дали главного — инструментов, как это предложить клиенту. Отсюда все эти страхи и неуверенность.
Вам нужно понять, что клиенты готовы обменять свои деньги на ваши навыки, умения, личное время и, главное, на результат вашей работы. Когда вы это осознаете, вас отпустит ощущение, что вы продаете или впариваете: обмениваться проще, чем продавать, верно?
Третья — Неподготовленность
Это случается с теми экспертами, кто уже прошел первые два пункта, понял и принял их. Они бросаются с головой в хаотичный поиск клиентов и нестабильный поток разовых заказов.
Для некоторых это подходит, однако большинство хотят перейти к стабильному заработку и долгосрочным проектам, но не понимают, как это сделать.
А проблема снова в том, что на большинстве курсов по визуалу никто не объясняет, как монетизировать то, чему вас научили.
Получается так, что визуализатор имеет широкий спектр услуг и навыков, но сидит без работы, потому что не сформирована продуктовая линейка, нет УТП, профиль не упакован, а про воронку продаж еще даже и мысли не было. Чтобы начать получать большие и классные заказы, надо сначала проработать свой арсенал услуг и грамотно предложить это рынку.
Итак, проблемы понятны, что теперь с этим всем делать?
Решать, конечно! Если вы уже устали перебиваться разовыми заказами и хотите запустить стабильный входящий поток клиентов, то присоединяйтесь к курсу-инструкции «Как найти клиента и продать ему услугу?» и активируйте свои продажи — https://mara-visualschool.ru/sales